TIKTOK强攻非洲,批量炮制带货网红

    【 www.FsTaoci.Com 】全世界刷短视频时间最长的地方是哪里？不是中国，是非洲。

    肯尼亚人平均每天在社交媒体上花3小时43分钟，南非人平均每天花3小时37分钟——比全球平均时间长三分之一。不用说，你都能猜到，非洲兄弟每天刷最多的是tiktok。

    tiktok还成为了很多非洲人首选的购物平台。《非洲商业》杂志写道：“非洲消费者已经习惯通过tiktok等新兴社交媒体做消费决策，他们自己发布视频，观看直播，与主播互动，搜索商品，也在社交平台购买商品……”而为了让非洲人花钱更痛快，tiktok更是亲自上阵，开设网红主播培训班。

    不止tiktok，包括shein、temu以及亚马逊，都在近一两年频频加码非洲电商市场。非洲长期处于跨境卖家的关注之外，有卖家甚至以为非洲多数地方还没通网。如今，非洲正在成为全球跨境电商巨头押注的新蓝海，也有不少中国商家率先在非洲赚到了第一桶金。

    批量制造带货主播

    tiktok在2019年进入非洲，凭借标志性的“海量短视频＋推荐算法”，tiktok风靡这片原始丰饶的土地，最知名的案例是tiktok第一网红“摊手哥”——卡比·莱姆。

    卡比·莱姆出生于西非国家塞内加尔，他发现tiktok上充斥着各类“生活小窍门”视频，看似有用其实多余。比如有视频教人如何用刀给香蕉去皮，卡比·莱姆就用手轻轻剥开香蕉皮，并做出摊手、耸肩和摇头的动作，调侃这项把问题复杂化的“生活小窍门”。

    凭借无声、幽默的表达风格，卡比·莱姆积累了超过1.62亿粉丝，成为全球tiktok粉丝数最多的创作者。据报道，靠短视频在2022年卡比·莱姆的净资产就超过1850万美元（约合人民币1.3亿元）。

    声名鹊起后，卡比·莱姆也迅速获得了品牌青睐。2023年，奢侈品牌hugo boss签下卡比·莱姆作为代言人，还为他专门设计了“摊手款”服装。该品牌的另一位代言人，是卡戴珊家族的三妹肯德尔·詹娜。

    卡比·莱姆的爆火只是tiktok席卷非洲的一个缩影。随着tiktok在非洲崛起，不仅改变了非洲年轻人的娱乐方式，更改变了非洲电商市场。

    以非洲电商市场最为成熟的南非为例，tiktok已经成了南非消费者的首选购物平台。在平时，就有43%的南非用户通过tiktok视频选购商品。节日期间，用tiktok导购的用户比例达到64%。同时，超过60%的购物者在tiktok上发现感兴趣的商品后，会立即购买，超过70%的南非消费者因为tiktok增加了购物支出。

    2023年第一季度，tiktok在南非gmv（总商品交易额）增长了150%，订单量也是大增180%。

    tiktok电商业务在非洲快速增长，主要有两方面的原因。

    在笼络了一批卡比·莱姆这样的非洲大网红，形成流量池后，tiktok马不停蹄搞起了最熟悉的流量变现模式——网红带货。非洲网红不会？平台提供培训！

    去年，tiktok推出非洲创作者中心计划(africa creator hub)，首批学员由来自西非和东非的28名创作者组成。为期八周的密集培训中，学员们不仅学习如何创作高质量内容，还要学习如何植入营销、直播、与品牌方谈判、建立私域等等赚钱技巧。

    tiktok撒哈拉以南非洲地区内容运营主管西德瓦巴（boniswa sidwaba）透露：“让创作者变现一直是tiktok的首要任务，我们力求让tiktok创作者与符合其个人特色的品牌合作。非洲许多内容创作者已经与多家公司签订了代言协议，成了这些公司的品牌大使或营销人员。”

    除了tiktok的“流量网红带货”打法足够成熟，非洲消费者的确也更吃“短视频营销”这一套。

    非洲拥有全世界最年轻的人口结构，平均年龄仅为19.4岁，远低于世界平均30.6岁。这就导致非洲的电商消费群体，同样以年轻人为绝对主导。非洲年轻人追求娱乐、时尚和创意表达，更容易被新潮事物种草，tiktok恰好迎合了他们的购物需求。

    非洲年轻人，网购买什么？

    在非洲，时尚、电子产品是最大的电商品类，其次是玩具、diy家具等等。但非洲独特的气候、人文、经济基础，决定了非洲人喜好的具体商品类型，与世界其他大洲存在很大差异。

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