TIKTOK强攻非洲,批量炮制带货网红

    比如同样追求时尚，非洲年轻人最偏好的中国时尚单品是——假发。

    作为全世界最大的假发生产国，中国发制品出口总额一直维持在35亿美元左右的高位，其中非洲市场要占中国发制品出口额的35%。优质假发被非洲人称为“黑色金矿”，许多非洲人甚至会将中国假发当作节日礼物，送给对象。

    在国内，戴假发是脱发人群的特殊需求，市场规模不大。但在非洲，由于炎热的气候，非洲人的头发长得相对较慢，为了方便散热，头发在生长过程中会趋向卷曲、蓬松，导致难以打理，假发就成了非洲人日常生活的必需品。

    一位在加纳卖假发的中国卖家表示：“非洲人喜欢在圣诞节买假发，就像咱们过年喜欢买衣服、做造型一样。”

    另一位假发业务覆盖非洲、欧洲和美洲的中国老板也透露，有近一半的盈利都由非洲市场贡献。“当前欧美市场和非洲市场的盈利水平是差不多的，产品毛利都维持在10%-40%。欧美市场的客单价高，但数量少，非洲市场的客单价相对低，但是体量大。”

    近几年，通过在tiktok上采用投流、上传内容、视频直播等形式出售假发。上述中国老板的生意变得更好了，经常需要加班发货。

    除了假发，另一个时尚大类——服装，在非洲也有很强的地域特色。

    根据非洲最大电商平台jumia的研究报告，非洲传统服饰用色大胆，色彩张扬的特点在非洲年轻人对服饰的消费中得到延续：“非洲年轻一代对自己的非洲身份或非洲标签认同度非常高，他们热爱非洲，愿意传承非洲独有的文化内涵。所以尽管他们购买来自海外的服饰，却保持了对于传统色彩的喜爱，色调饱和浓重的亮色服装总能吸引非洲年轻人的眼球。”

    除了时尚类消费，非洲消费者还热衷购买消费电子产品，如手机、电脑、收音机、智能手表、蓝牙耳机等消费电子产品及其配件，在非洲市场的热度一直只增不减。

    据canalys数据，2024年第一季度，非洲智能手机的出货量为1820万部，同比增长了350万部，增幅达到了24%。其中主要的增长都来自于中国企业。

    比如“非洲手机之王”传音。这家由浙江人竺兆江成立的手机企业，2018年超越三星，成为非洲最大的手机供应商。到今年上半年，传音在非洲手机市场占有率超过40%，营收345.58亿元，归母净利润28.52亿元，同比增长38.07%和35.70%。

    今年9月，雷军也在出席中非企业家大会时表示，今年二季度，小米手机在非洲市场出货量大增45%，市场份额约占12%，排名第三。雷军还特意提到：“未来小米还会加大在非洲市场的投入。”

    传音、小米等手机大厂在非洲开疆拓土，也给更多中国跨境小卖家创造了商机。

    中国卖家钟文在和非洲买家交流时，他得知当地多数消费者习惯手持2-3部智能手机，因为非洲地区基础设施不完善，时常停电，所以充电宝就成了非洲人的又一刚需产品。

    在tiktok等社交媒体刷到充电宝广告后，只要价格合适，非洲消费者的购买意愿普遍很高，也并不在乎品牌。据钟文描述，一个成本为50元（人民币）的白牌充电宝，在非洲可以卖到80元至90元，扣除运输、人工等成本，以及平台抽成后，利润一般在15%左右。

    除了充电宝，另一位中国卖家还提到，在中国已经较少人使用的手机sd卡，在非洲同样备受青睐。原因在于，非洲消费者在选购智能手机时格外注重性价比，所以他们更愿意选择价格亲民，但内存只有32g/64g的老式手机。由于各类app消耗内存越来越大，所以给手机扩容的sd卡也几乎成了非洲消费者的必需品。

    非洲美好又残酷

    不仅钟文这样的跨境小卖家，各大电商巨头正批量涌向非洲。

    shein最早捕捉到非洲电商市场风口。早在2020年，shein就进入了南非市场，并迅速成为了南非线上服饰消费的主流购物平台。在2023年8月，shein就已经超过沃尔玛和亚马逊，成了南非google play下载次数最多的购物类应用。

    2023年，tiktok在南非开设了第一个非洲办事处，并积极招聘当地员工，推动非洲网红经济和直播带货业务的增长。今年6月，tiktok ceo周受资亲自给肯尼亚总统许诺：tiktok将在肯尼亚设立办事处，以推动其在非洲大陆的发展。

    temu今年1月上线南非站，拥有了在非洲的第一个站点。在南非上线后，temu凭借大额优惠券满减、包邮、超多低价商品等一系列福利操作，将多数商品价格保持在10兰特到300兰特（约合3.8元到114元人民币）之间，迅速吸引了一波非洲消费者。

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