高定G20：内卷的风，吹到高定了吗？

2024/3/21 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】由中国建博会（上海）、戴蓓talk联合发起举办的中国高定g20企业家峰会已经来到第三年。

2024中国建博会（上海）定位国际高端定制平台，展出规模近 10 万平方米，吸引近 500 家品牌参展，致力于打造“中国高端定制第一展”。g20高定峰会线上近3万人在线直播观看，规模与影响力持续引领行业。

大量的改善需求需要制造企业为老百姓提供更好的生活方式，中国建博会（上海）负责人赵王轲表示，2018年起，中国建博会（上海）就坚定选择了高定赛道。她透露，未来展会还将继续调整用户思维，并做好围绕设计师需求和整体产业链的生态突围。

户外高定等新场景、新面孔不断加入，高定行列加速扩充。进入存量市场，叠加消费行为的分化，高定市场面临供求博弈。智能领域的创新融合已成共识，如何入局充满不同可能……

2023年高定赛道依旧风起云涌，赛道变热的同时，也在变卷，2024年高定企业如何破卷？是否真如段子所说，企业能从icu走出，就可以一脚踏入ktv？g20论坛上，行业老炮与跨界新兵齐聚中国建博会（上海），三场别开生面的行业论坛，言之有物，精彩纷呈。

高定领域发展已有几年，回看2023年，定制价格战一度席卷市场，由此引发了行业内卷的讨论。经济复苏势头不及预期，存量库存市场基本形成，大众消费两极分化……面对市场环境的变化和竞争的加剧，高定还是一片蓝海吗？未来会更卷吗？

面对这样的质疑声，参与论坛的高定企业普遍感到对未来高定市场规模和发展机会的信心，对于赛道的卷也有着不同的解读。

观兰董事长王凯认为，赛道没有选手才是可悲的，整个高定市场在变热、变卷，这恰恰意味着更多资金和人才的涌入。

对于2024年的高定未来前景，他把高定赛道比喻成一场马拉松。“未来5年是拉开距离的时间。有人因体力不支、看不到未来而放弃，也会有人不受外界影响，坚定而专注地走下去。”

科勒定制+总经理王瑾竹评价目前的外部环境是冰火两重天，消费呈现严重两极分化，高定市场进入了存量博弈。高定也好，流量定制也好，大家越来越卷，更多的是在卷材料，卷工艺，卷价格，卷颜值。

但当企业重新深刻洞察用户，针对如养老客户等特定的客群做成不同的空间矩阵，并能做出直击客户痛点的产品，还有很长一断路要走。

蓝谷董事长施振生观察到最近门店的签单量增加，但客单值却低了，新中产消费力的确有所下滑。对于这样的变化，施振生认为，我们不能把意大利七十年的东西用七个月做出来，不可能。高定行业的进化需要企业的积累和沉淀，最终要满足客户的利益，回归利他。

相比于卷对手，三只喜鹊副总裁洪巍认为更大的挑战还是在自身能力的提升。现在已经过了产品决定市场的时代，高定的背后还是用户需求的满足。理解客户，有系统能力做出对应的解决方案成为高定赛道的竞争力。

面对越来越卷的市场竞争，高定企业从细分赛道和个性化角度各出奇招。