高定G20：内卷的风，吹到高定了吗？

    比如，户外高定就开辟出了一条新的细分赛道。yardcom｜院伴 董事长马庆江表示，国内很多品牌都走向高定，但户外生活空间的高定我们还是唯一，院伴探索全新的商业模式，打造极致高端服务，做户外生活空间高端定制品牌，引领户外新业态。

    万骊总裁林汶认为高定市场充满机会，只是对品牌的要求更高了。风口起来的时候，选择可能大于努力，自身的硬实力才是核心。万骊将在2024年笃定深耕高端定制领域，寻找自身的差异化。在林汶看来，这种差异化来自于产品本身，万骊以海派东方系列风格，打造出产品和品牌精神内涵的差异化。

    g20联合发起人戴蓓总结到，主动探索，主动成长，才是进化向前的关键，当一个品牌被市场被动的推着走的时候，动作一定会变形。活跃在一线的企业都是对自己有要求的企业。

    高定市场供大于求了吗？客户的个性化需求是否已经被看到和满足？高定企业如何看到目前发展阶段在个性化与规模扩张之间的矛盾，企业家们给出了自己的见解，准确定位、坚定赛道、修炼内功，依然是最优解。

    ood生活方式定制创始人陈浩然认为，高定最重要的是积累解决问题的能力和建立一套能够高效运营的体系。只有体系的积累到一定程度，我们才能够做到游刃有余地输出产品。效率之外，在个性化层面，他提出中国家庭有文化传统、生活方式上的诸多细节，可以结合设计和定制技术去延展出品牌独特的产品魅力。

    在飞美总经理周凯军看来，高定个性化与规模扩张的选择其实是“多”与“少”的结合问题。“一方面，我们给客户提供多种花色造型进行搭配选择，另一方面，单一的板式结构让企业加工生产系统更加方便容易。”

    喜盈门董事长沈建忠认为尽管目前大环境并非完美，但追求生活方式的消费人群依然完全能够支撑高定市场的发展。解决供需问题，企业就要首先练好内功，清晰自己的定位，沉淀好自己的工厂，修炼出足够的技术力量满足高定客户需求。

    v8 定制董事长郑小明也相信，国人现在讲究幸福指数，国内市场足够大，不用担心卷价格战。他认为，最近三五年，高定市场的基础还不够扎实，高定企业仍需找准自己定位，修炼内功，提供高品质服务。

    论坛中，高定企业家们对于供需矛盾和价格战危机的思考普遍回归理性与坦然，认为难以真正兼顾两全，企业需要明确定位做出取舍发挥优势，再通过自身创新、研发、系统升级和管理等手段补充短板。

    意德美嘉品牌主理人徐文笛表示，不去卷产品的多样化，就很可能落到价格的争斗中，市场没有双全之策，必须选择一条适合自己的赛道。她建议高定企业在侧重多元需求大的前提下，可以思考通过管理、流程、服务标准化，提升效率扩大产能。

    珀森董事长崔美江认为，追去个性化与企业规模膨胀做不到两全其美，如果满足定制化要求，那么企业的扩张速度就会受到一定影响。高定企业一定是要满足客户的个性化需求，不应去搞噱头或一味拉高价格，而应将精力集中在积极研发新产品，从而满足客户更多的个性化需求。

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