家居参展，从热情回归冷静！

    与其他行业相似，家居展会亦是相关企业大秀产品“肌肉”、展现品牌竞争优势的舞台。其中，价格是厂商们竞争的重要因素之一。

    在今年的展会上，部分企业依旧选择明码标价，把低价优势打在展位的显眼位置。相较头部企业动辄上千元的产品单价，这些企业给出价格甚至仅有前者的一半。

    事实上，从去年至今，市面上陆续出现不少低价产品套餐。例如，a家家居曾在广州家居定制展打出“价格屠夫，低价拿货”的口号，定制家具按投影面积计算每平方米可低至330元。

    总部位于四川的太子家居也推出过315元/m2全屋定制套餐，该企业定制事业部总经理包先凡向外界透露，“我们推出这个价格其实是会产生亏损的，但只有这样才能挤压一些不良企业、一些作坊的生存空间，把实力不足的、行为不正的企业淘汰出去，那么剩下的才是真正具备实力，具备规模的企业。”

    不过，有市场观点认为，低价的竞争模式带来负面影响也不容忽视，这会稀释甚至损伤品牌的中高端形象，使得上探高端市场变得更为艰难。

    另一方面，工厂与经销商的利润都低，甚至是亏损，卖得越多亏得越多，无法抹平经营成本，最终导致厂商都面临资金压力，风险比较大。

    新展会层出不穷，参展商追求效益最大化

    近年来，头部展会也在拓展更多地方和行业资源，尝试扩大展会影响力。譬如，建博会主办方于2023年在深圳举行了公装领域专业展会，吸引了超2000家相关企业前来参展。

    中国家博会今年也新增了天津这一办展城市，以“北方家居首发平台”为定位，意欲打造“以实木家具为主、全产业链的家居盛会”。

    在华南市场，深圳市家具行业协会于去年10月宣布将“智能家居”单独策展，在今年3月举行首届深圳国际智能家居博览会。

    公开数据显示，该展会最终吸引了近100家国内外智能家居品牌到场。同样在当地市场颇有影响力的广州定制家居展，则曾尝试深入西南市场，在成都举行定制家居展会。

    然而，面对层出不穷的展会类型，家居企业并非全盘买单。“我们公司总部在深圳，所以会以深圳展为着重。”一家床垫企业相关工作人员表示，之所以参加广州的展会，更多是因为与展会主办方有长期合作关系，并非展会能实现较大收益。

    不过，他进一步补充道，“哪怕是在我们主场，大多新客户仍以老经销商转介绍为主。在这一点上，其实完全可以依靠自身的门店展厅完成。”

    值得一提的是，在业内看来，线下展会依旧具备无法替代的作用。

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