陶企有点小尴尬行业一哥这样发力旧改市场深研

    其中，每一户的订单价值在3万至5万元之间，多数集中在5万元。综合计算，一个社区店一年的稳定营业额大约在200至300万元之间。

    然而，在扣除租金（约8至10万元/年）和装修折旧（约6万元/年）等成本后，最后计算得出一个社区店的盈利额大致在20至30万元之间，这与招聘的工作人员收入预期（约10多万元/年）相去不远。

    由此可见，社区旧改项目在盈利方面面临着重大的挑战。

    在社区旧改项目中，服务链的完整性非常重要。面对这一难题，欧派展示了其优势——强大的供应链整合能力。

    为了解决在社区旧改项目中遇到的问题，欧派提出了“1+1+x”的策略。

    其中，“1”代表欧派，凭借供应链优势提供产品支持。

    “另一个1”则是他们在城市中寻找具备全链流服务能力的服务商，作为欧派与社区店之间的桥梁，确保服务的连贯性。

    “x”则是服务商在社区内寻找的分销点，负责获客和销售。

    这一策略旨在构建完整的服务链路，提升社区旧改项目的盈利能力。

    03/

    欧派旧改的创新盈利模式

    在社区旧改项目的推进中，欧派采取了独特的运营模式来确保项目的成功。

    欧派将产品供应给服务商，而后由服务商提供给各个社区店。社区店的经营者并非由服务商直接担任，而是选择那些在社区中拥有一定基础、自带流量的人群，如物业经理的亲友、中介从业者、家装设计师的亲戚，或是在小区内有一定影响力的人士。

    这些社区店通常位于老旧小区的门口，面积在30到50平方米之间，投资成本控制在15万至20万元。

    欧派为这些社区店提供一定的补贴，鼓励他们将现有认识的资源转化为实际订单。随后，服务商将负责施工设计与施工服务的完成，将欧派的产品导入到项目中，从而构成一个完整的闭环服务链路。

    这样的社区店每月销售额稳定在20、30万元，年产出达到200、300万元，年盈利额在20万至30万元之间。

    由于经营者本身在社区内有一定的资源和影响力，他们的收入预期与店面的盈利额大致相符，从而使这种模式具有可行性。

    服务商的盈利模式并非仅依赖于材料的差价。服务商从欧派总部拿到的产品价格与给社区店的价格基本保持一致，他们通过为社区店提供服务、收取加盟费（每年1-2万元）以及完成总部任务获得返利等方式获得利润。预计一个大型城市的服务商年利润可达100、200万元。

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    社区店的流量问题

    欧派50平方米的社区店店面与传统认知中的定制店确实有所不同。这样的店面空间紧凑，主要以品类的展示为主，没有过多的空间进行场景模拟。

    然而，当店面面积扩大至120平方米左右时，就可以开始设置其他空间，如客厅、餐厅、厨房和卧室等，以便客户更直观地感受产品的实际应用效果。

    在经营范围上，欧派的服务相当广泛，不仅涵盖定制产品的设计与安装，还包括维修、更换灯泡、重装马桶等日常家居服务，以及墙面的翻新等。

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