陶企有点小尴尬行业一哥这样发力旧改市场深研

    流量获客问题。虽然欧派在宣传中提及了流量支持，但实际上，他们并没有进行大规模的流量投放。这是因为，对于社区旧改项目而言，单纯的流量投入并不划算。

    考虑到转化率和成本，欧派更倾向于由社区店自身解决流量问题。因为总原则是，服务由各地的服务商提供，而总部则起到统筹和引领的作用。

    欧派的核心竞争力，在于强大的供应链整合能力。要成功推动社区旧改项目，需要拥有强大供应链整合能力的企业发挥关键作用。

    过去，许多品牌和企业曾尝试通过单纯拥有流量来推动旧改项目，但效果并不理想。这一行业的竞争最终将聚焦在供应链的整合能力上。

    总的来讲，青岚小筑作为欧派在旧改领域的起点，他们期望能为整个行业树立一个成功的典范。

    欧派始终坚定地认为，自己的成功并非仅仅依靠自身的努力，而是与各地经销商的紧密合作和卓越营销密不可分。

    05/

    瓷砖企业的小尴尬

    据中国建筑装饰协会住宅产业分会研究测算，目前中国城镇住宅存量390亿平方米、4.2亿套，有翻新改装需求的住宅2.7亿套。

    新房交易收缩，巨大的旧改市场为家居企业提供了新的增量空间。

    预计“十四五”期间，中国老旧小区改造市场规模接近3.6万亿元，年均市场规模超过7000亿元。

    过去20-30年前建造的房子，目前都进入了要集中翻新或局部改造的阶段。但在旧房改造过程中，消费者往往面临诸多问题，如装修期间无处居住、家具无处存放等。

    欧派为此给出了新的一站式家装解决方案。如果消费者在欧派装修，可提供一套周转房并送箱子打包搬家，提供仓库存放。这刷新了家装行业的服务标准，大大打消了消费者对老房重装的种种疑虑。

    在旧房改造市场的布局上，定制企业多以厨卫空间作为切入口，通过高效率的快速焕新服务刺激用户的翻新需求。

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    如欧派推出了“48小时旧厨焕新套餐”和“10天全厨空间改造”服务。索菲亚推出7天厨房翻新服务套餐。金牌推出“3天焕新厨”套餐，提供一站购齐的厨房+卫浴焕新解决方案。我乐也曾推出“7天焕新厨房”活动套餐。

    欧派、金牌厨柜还推出了专门的旧改、局改事业部，集中资源推动业务的拓展。

    面对旧改增量市场，目前家具企业多以家具焕新为主，主要集中在沙发等家具的以旧换新服务上。

    而卫浴企业和陶瓷企业的核心优势应该是在卫生间的焕新改造，然而，目前除卫浴企业在推以旧换新外，陶瓷企业则面临比较尴尬的局面，因为旧改市场，瓷砖只能通过专业的旧改整装公司（比如深圳的便捷峰）实现销售。

    目前，陶瓷行业只有“鹰牌改造家”通过融入墙地环保新产品，承诺48小时环保焕新、极速改造。

    为了更贴近消费者，为客户提供更便捷的服务优势，鹰牌改造家店面模式也定位为社区服务店，将原来的鹰牌陶瓷社区店态“鹰牌小店”进行颠覆式升级，以面对老社区的房屋局部旧改，以及新社区的精装房局部空间深化。

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