北京的家居市场与家装公司分道扬镳

    针对家居市场的这些做法，一些家装公司也想好了对策。

    实创是那个时期的第一匹“黑马”。

    实创那个时候还叫“三优实创”。孙威搞的“28800，精装带回家”，给三优实创带来出乎意料的成功，孙威成了2005年当之无愧的明星。孙威的成功得益于两点：1、把工程装修上的消耗定额的办法用到了家装上。2、起用了一个来自于湖南鸿扬的小伙子李静，成功的把网络营销用于装修业务上。

    如果说孙威的成功是策略的成功，博洛尼的蔡明则明显是战略上的成功。蔡明是居然之家老总汪林朋在家装公司中比较欣赏的人物。2005年7月，蔡明做了一个7000多平米的体验馆。之后不久，蔡明又在上海搞了一个同样规模的体验馆。

    据了解联想2006年年报的朋友讲，这两个体验馆给蔡明带来了5个多亿的收入。

    蔡明的成功来自于“买手”的观念，或者说是“眼光”的本事。

    去年和今年，北京家装公司的体验馆如雨后春般笋的出现，甚至在外地都出现了各种各样的体验馆。不知和蔡明的体验馆的成功是不是有关系。体验馆的投资在千万元以上，没有足够的把握，是很难下得了决心的。陈辉讲，不会有哪个公司会拿上千万元去做秀。事实上，2000年的时候，万家灯火有人搞过，没有成功。2002年的时候，上海的荣欣在北京搞过，也没有成功。

    由于这些体验馆投入巨大，从而使这些家装公司和其他家装公司明显的区别了开来。另外，由于这些体验馆比较直观，消费者能够在装修前看到装修后的效果，可信度也明显增加。从而产生了明显的市场效果和社会效果。

    体验馆的第三个特点是，主题明确，围绕一个或几个装修风格整合家居产品品牌。比如博洛尼是“极简主义”，东易日盛是“意德法家”，元洲是“低调的法式奢华”。等等。

    阔达是一个另类。阔达所做的是把施工过程标准化、透明化。具体的做法是把各种材料做成不同的颜色。达不到要求，盖不住上一道工序的颜色。扩大通过这种办法同样取得了消费者的信任。阔达把每一个家庭的施工都当成了“体验馆”。

    比较家居市场和家装公司的做法，共同的方面是，把家装过程透明化、规范化，落脚点是取信于消费者。不同的方面是，家装公司更强调个性、艺术化,而家居市场更强调共性、标准化。特别是，家居市场在面积规模化和消费者购买简单化方面迈出了可贵的一步。

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