企业投入少，产出高的关键性要素

    经过商品力强化的包子，再经过吆喝，可以让消费者50米以外听见吆喝，于是循声而至，离店30米的时候就就闻见了香味离包子10米远的时候看到露在外面的肉这时候消费者就开始就流口水了，感到更饿了，于是买了下来。等消费者吃完以后看到满手的油，他就会认为这个包子很香、油很多，就记住了这是谁家的包子，于是下一次还来买，还要告诉其他人去买。吃包子的人越来越多，这家店的盈利就越来越多。于是开分店、连锁店，然后统一形象、统一理念、统一店面，再加一个符号，就形成了品牌。

    所以商品力的强化是营销战略的第一支柱。

    传播和销售相结合，表现出市场力企业只有好产品是不够的，还必须通过市场让让消费者接受它、够买它。市场力包括两个方面：一是拉力，即通过广告、新闻、促销等手段，让消费者从心理觉得它好，从而缩短产品和消费者之间的心理距离二是推力，即选择正确的商业推广方式，建立渠道和网络，让渠道成员有利可图，从而愿意更卖力地推销产品。

    一个产品有了推力和拉力合成的市场力，本身又有竞争力，研发的时候有消费者的需求，消费者会认同它。企业因此获得越来越多的附加值。

    八十年代时营销策划人找到一个点可以制胜，但现在营销靠系统思考系统整合获取地位。作为一个企业家，如何让自己的企业在市场中有竞争力呢？要考虑研发之前是否有策略，研发出来之后是否有好的包装，让消费者认识到它的价值，是否有好的政策去销售，这就是获取市场竞争力的几个要素。

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