城外诚家居广场总经理刘长河专访

    十二周年庆1700万回馈消费者

    主持人：我们再回到十一促销这个话题上，我记得五一采访您，城外诚在五一是把黄金周变成黄金月，当时的效果怎么样，十一会不会延伸这个模式？

    刘长河：十一放长假，消费者购物有充足的时间，这两个黄金周是高峰，但是平常也基本上没有淡季，一年四季，大家都在买房，都在置家，五一的时候，效果也挺好，因为城外诚随着几年的不断的调整，我们的商品也全了，具备了一定的竞争力，商家、消费者，包括我们城外诚整个的销售额都比去年提高了很大的一块具体到十一，我们总结五一的经验，因为集中购物还是七天，你说平常就是跟正常的销售额基本上是比较平稳，我们五一搞的黄金月，最高峰也是在七天里面，而且有时候一天就卖一两千万，高峰还是七天，因为人就是有时间，我想十一，我们这次专门针对这七天，我想由于今年是城外诚的12周年，另外又赶上在黄金周，同时也是咱们中秋节，那么这个十一，应该说我们的促销的力度要加大，一个是从宣传上，另外我们也围绕着用什么样的形式，能够让消费者购物产生吸引力，无非是几种手段，打折、让利，我们这次从怎么能真正得实惠这一块入手，首先确定我们促销的额度，七天每天拿出一百万来，一个是对12周年对北京市民的感恩回报，这样这里面首先来说，品种特别多，另外还有奖品带奖金，作为我们这次的促销活动，就是给消费者一个惊喜，给消费者一个实惠，只要你买东西就有奖品，而且中奖的这里面档次也非常多，有洗衣机、彩电，他们现在都在组织这些产品。

    再一个就是奖现金，我想这是最实惠的，消费者现在都非常成熟了，哪些东西比较实际，到这儿来一看就一目了然，有实物，有奖金，这也是促销的一种形式，其实最主要的还是买到满意的商品。

    主持人：返现金，还是返券？

    刘长河：就是返现金，我一天是连奖金带产品，一是一百万，我感觉12周年也是我们非常值得骄傲的，答谢消费者。

    主持人：您五一是多少万？

    刘长河：一千万，那个时间比较长，我这个就是时间比较长，让消费者感觉到确实这里面有购物、又有乐趣，还能得实惠。

    主持人：实际上今年城外诚为了庆祝12周年，给消费者回赠的是1700万的力度。

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