打造强势品牌的八大误区

    所以炒作的作用只是加快品牌的建设而不是品牌建设的全部，急功近利，妄想借炒作一夜暴富的想法是不对的。

    误区五:不讲方法，付出成为无用功

    很多人都在说自己的广告费有一半浪费掉了，但不知道那一半广告费到底浪费在哪里，那么，我们的广告费究竟是因为哪些原因而造成了一定的浪费呢？

    首先是诉求主题远离消费者利益，一些品牌还是停留在讲“实力成就品质”之类的空话套话阶段，而对于消费者对太阳能热水器最关注的利益点有哪些，我们的广告突出消费利益了吗？这些问题没有去好好的研究思考。结果就是企业说出了一大堆废话，但没有一句能打动消费者的内心。

    其实，对于品牌建设而言，无论是品牌的核心理念还是核心广告语，都应该遵守诉求对应原则、诉求通俗原则和诉求生动原则。因为，人们大多数都是在被迫的情况下接触广告的，这便注定了广告基本上都是处于被消费者浅浏览、浅识别的状态，如果广告太空就会让消费者产生不了印象，广告过于复杂，就会增加消费者理解的难度，从而增加传播和沟通的时间和成本。

    而在诉求的生动性上，编制一些能让消费者产生兴趣的内容，消费者还可能会成为我们的免费传播者，如，编制一条这样的短信广告：

    悟空想用月光宝盒回到紫霞仙子身边，但处于阴雨天，光的能量不够而老是时间错位，悟空无奈，只好求助于观音菩萨，观音双手一摊：“对付阴雨天，普通的不行，得用双能太阳能！”

    其次，有一些品牌，在宣传推广方式和媒介选择也不科学，比较容易陷入“以小搏大”的思维怪圈。如，很多经销商都要求厂里面投上几十万上央视，觉得在央视一露脸品牌立马就能起来，但事实上是这样的吗？

    如果有人说他随便扔出一颗小石子就能让大海掀起一股可把轮船弄翻的浪潮，你觉得还有可能的话，那么，你在店里面只点点头打打招呼而没有深入交谈的顾客，你现在还记得多少个呢？

    作为经销商，连自己在店面曾碰过面的顾客都记不住，那作为厂家试图在中央台用打5秒广告的方法让自己在全国混个脸熟的做法可取吗？

    误区六、重空轻地，忽视终端氛围的建设

    品牌不只是表现于广告，品牌形象更多的还体现于终端氛围的建设上面。为什么在高档商场大家一般都不还价，但顾客到了我们的店里就喜欢讨价还价了呢？原因就是我们的产品展示和人员的行为动作所表现出来就是一种等着别人讨价还价的氛围———缺乏档次感和可信度。例如，很多经销商都不懂得用灯光设计提升顾客的吸引度，一些店面所营造的感觉与品牌不对应等等。

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]   [ 4 ]  [ 5 ]