盈利能力决定合作效果

    油费：0.75万元

    备注：600万约22.5万箱冷饮产品按照配送五个站平均半径为5公里，来回合计10公里如每车装150件，需要1500个来回。按照百公里耗十个油每个油5元来计算，每个来回油费为5元。如此可以计算出全年油费：1500*5=7500元。

    车辆折旧及维修费用：2万元

    办公租赁及管理费用：1万元

    税费及各类证件费用：0.5万元

    合计费用：35.01万元

    预计客户配送传统通路毛利=54-35.01=18.99万元

    现代渠道实现净利率15%,利润为70*15%=10.5万元

    经销商利润为:18.99+10.5=29.49万元

    二、分销商盈利能力分析：

    每家分销商按照120万销售额来预算，其中家批销售40万，专柜销售60万，社会终端销售20万。其中明星产品群毛利为9%，占销售比重45%其他产品群平均毛利为13%，占销售比重55%，加权后平均毛利约为11.2%。配送二批毛利4%，配送终端毛利11.2%。

    客户毛利=40*4%+80*11.2%=10.56万

    支出费用：

    冷库电费：0.16*10=1.6万(按照10个月计算)

    人员工资：(1*8+1*12+3*6+1*12)*0.07=3.5万

    备注：库管1人，8个月,700元/月开单接话1人，700元/月送货人员六个月3人，全年1人,700元/月

    场地租赁：0.1*12=1.2万

    车油税费：1万/年

    合计费用：7.3万元

    预计客户利润=10.56-7.3=3.26万元

    三、利润说明

    以上利润计算只是价格体系中所能显示利润，是保守预计利润。冷饮行业实际操作过程中，多数公司通路促销活动以折扣或者组合搭赠的方式直接针对经销及分销客户，以提升其销售积极性，所以渠道客户盈利能力，尤其是分销商实际的利润要远远大于以上计算所得利润。

    结束语：

    以上是在市场进行规划时，引入量化思维来分析在设定好的渠道构件、价格体系等参数后，计算渠道客户盈利能力的全程缩影，目的在于评估规划的科学性与可行性。对g市场通路精耕成功确实起到很大帮助，渠道客户整年都很稳定，与y品牌业务团队一道直面市场竞争，共同提升销量，客户要利润，业务要业绩，各取所需。

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