谈企业品牌发展误区及其主要表现

    3、过高估计市场需求量

    这是指在品牌成长过程中，企业对市场前景估计过于乐观，确定了一个很高的销售目标，这个销售目标大大超出了市场对其产品的需求程度。企业按照预计的销售目标投入了营销费用，特别是巨额的广告费用后，结果远未实现预期的销售量，造成产品大量积压，投入的促销费用无法收回，品牌也因此夭折。

    品牌成长过程中，企业应认真研究市场需求状况和发展变化趋势，根据品牌成长的规律，对产品的销售量做出准确的预测。一般来说，随着品牌的成长，产品销售量呈现一个从小到大逐渐趋于平缓的变化过程。在这一过程中，一是当产品出现快速增长时要有准确的销售预测二是在产品销量快速增长阶段避免高估或低估销量三是在产品销量由快速增长阶段进入平稳阶段后避免仍对销量增长有过高的预期，这时企业如仍追求销量的高速增长，会面临较大的经营风险。

    4、以赊货方式转移库存产品

    品牌成长过程中，一些企业为完成其制定的过高的销售目标，盲目扩大经销网络，追求过高的市场铺货率。为了争取尽可能多的经销商经销其产品，向经销商大量赊货或者无视其产品的市场需求状况，简单地按照销售目标将销售任务分摊给各经销商，将其库存的产品转移至经销商处，企业大量产品沉淀于流通环节，形成产品虚假的销售量，一旦市场环境出现变化，企业将很可能被拖垮。

    企业要以市场需求为导向，根据市场需求组织产品生产，保证产品的市场供需平衡应按照经销商的市场销售区域内的市场需求和竞争状况确定供货量，供货量应等于或略低于经销商所能完成的销售量，避免超出经销商销售能力供贷，造成产品积压。要掌握流通渠道的存货水平，及时进行调整。要尽量实现现款销售，若采用赊销方式，销售人员应定期回收货款，避免产生过大的应收账款，降低财务风险。

    5、追求知名度，忽视美誉度

    一些企业在塑造自己的品牌时，非常注重提高品牌的知名度，却忽视了提高品牌美誉度。这些企业普遍存在一种错误的认识，以为品牌知名度提高了，美誉度自然会相应得到提高。在市场上经常看到这种情况，一些企业投入巨额广告费用打造品牌知名度，品牌的知名度非常高，可以说达到了家喻户晓，但品牌的美誉度却很低。形成了一些品牌特有的高知名度低美誉度现象，造成品牌的畸形发展，导致品牌生命力极其脆弱，一旦市场出现不利品牌的突发事件，便很快夭折。

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