解析中小企业新品经营之道

    上海一位老板，家族三代经营光学产品，也犯了同样的毛病。06年代理国内某科研机构所谓的能阻止青少年视力变坏和同时能提升视力的眼睛产品。在内部人力资源不完整的情况下匆匆而上，在产品上市推广的过程中方发觉产品没有任何国家有关部门的检测认证、产品的功能不具备事先研发机构所称谓的利益属性，在营销各岗位人员不到位的情况下，生产销售，付出数百万的代价。欲速而未达。

    浙江某集团，进入中国寡头垄断的能源行业，也认识到了差异化营销的重要性，请外脑专家设计了品牌和创意了产品概念，采取高端撇脂的营销侧翼战进入市场。在市场进入初期，由于渠道建设的有一些轮廓，短时间内取得一些不俗的销售量，而后销售停滞，内部营销矛盾重重，决策层陷入茫茫苦恼期。

    ……

    在和他们真实的接触与沟通中，老板们的想法有些方面惊人的一致，大都是其公司在经营老产品时，营销同质化、竞争激烈、利润微薄，寄希望推陈出新大赚一把，哪怕跨行业进入陌生的领域。历史不都证明做在别人的前面才赚大钱吗？中国挣大钱的人不都是富在敢为天下先吗，做别人没有做的东西吗？演绎的结果就是：走在别人的前面推广新产品方能获利丰厚！

    说心理话，在2000年以前的我也会这么想！从现代营销理论的角度推敲,思想方向性好象也无大错。从决策者的心理因素来讲，就是受中国几次经济浪潮造就拥有大量财富人群的影响。从市场营销的角度来看，分析环境，市场细分，为特定的消费群定身量制的产品，差异化营销更容易获得市场的成功。因此在销售遇到瓶劲的中小企业或者创业起步之初的企业，大多都想通过某个新产品的独自销售推广获得财富,而最重要的是忽略了整个自身的资源和营销、企业运营能力。很多人只是寄希望于外部力量辅导怎么做，化思想为结果就靠天收了。受利益因素的驱动,思虑不周,发生上述那些现象也就不足为奇。用盲目乐观、市场冒进定失败之论不足为过！

    新品的经营选择它是一个战略行为，不能简单认为是营销层面的事情，尽管我们首先要从营销的层面来认证。

    从营销角度来看，理论上我们都明白：首先进行市场的分析，重要的是消费者和外部环境的调查研究，根据消费者的潜在需求，测算市场潜量和渗透度、财务贡献等指标考虑是否值得开发，值得投资的要创意产品的概念和确定品牌属性，组织研发，vi等设计，做营销规划，组织传播、建设销售网络与推广等。在此之外，站在老板们的角度我们来探讨几个比较有现实意义的问题：

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]   [ 4 ]  [ 5 ]  [ 6 ]  [ 7 ]  [ 8 ]