解析中小企业新品经营之道

    我所见到的失败了的老板们当中，决定经营新品的时候，真是应了一句开心的玩笑话“穷的就剩下钱了！”策划找外脑、人员要现招，就是没有考虑关键的出结果的执行力，不知道花钱可不可以买的到？！

    第3要把事情做正确

    有些老板们只要遇到了新产品，凭经验主义和感觉，就决定上马投资，营销找外脑就可以全部搞掂的了，在实际运作的过程中方发觉外脑智慧的结晶往往不是希望的金钱结果。本人思量这些情况，认为新品的经营实在是营销一动，牵连整个企业的运营，外脑可以用作补企业的短板，而不是取代企业的经营管理。针对老板们的操作，总结出一套新品上市的过程考虑问题的方法，以资参阅

    营销策划以市场和消费者为导向，即以满足消费者需求的前提条件下充分考虑市场竞争的因素。产品概念要彰显消费者利益，外在形象能充分调动消费者的视觉感受。品牌的价值内涵还须共鸣消费者感情，形成消费者独特的知觉。通路要结合竞争者的策略考虑创造相比较的竞争优势，顺畅的通路让消费者能够方便买到产品和享受服务的同时，通路成为品牌的传播驿站。价格以不突破消费者的心理承受希望值结合营销战略来考虑，如在强势广告投入和地面销售活动拉动下，可能采取撇脂价格，以地面销售力量为主实施消费者品牌转移可能就要采取比较有竞争力的价格。整合传播基于目标受众即消费者来考虑，保证信息有效到达的同时尽量减少资源的浪费，充分用运各种形式的媒体广告、公共关系、事件营销、诸如消费者联谊等形式的会议等组合策略。

    我们中小企业以当下的综合实力与行业领导者相比较，有相当大的差距。作为市场的挑战者必须进行营销的创新，经验注意和僵化思想将是最大的成功风险。创新不是颠覆过去营销的成功经验，而是面对今天的市场在营销系统工程的环节上寻找与竞争对手的差异化竞争优势。就如俗话所说，在关键环节上比竞争对手做的好一点点，客户对我们的满意比别人多一点。

    很多老板或者企业经营决策高层在请顾问公司策划营销案的时候，自己却松弛了头脑，对于新品营销的系统工作反而懒于梳理了。值得强调的是，新品的营销对于企业来讲就是一场战役，企业在保障原由产品销售正常运转的同时，集中资源打好新的战役，老板们和企业经营高层担任战役统帅的时候，还有一件非常重要的事情，那就是企业的“兵马粮草”----二线部门（人、财、物）的统筹协调。套用战争一句话“兵马未动，粮草先行”。其中道理不言而喻。

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