访意邦项目总监董直灶：意邦国际，破解大上海困局

    【 www.FsTaoci.Com 】多年的发展，上海灯具市场的成长很快，时值上海意邦置业有限公司推出意邦国际建材家居品牌中心之际，为了深入了解上海灯饰市场的现状以及意邦项目对整个市场未来发展所产生的影响，本报成立了上海市场调研组，从10月23日到10月26日，对上海区域较有影响力的10多家专业灯具市场进行了一次深入考察。

    几天的考察让调研组每个成员都深切感受到上海灯具市场近年来的发展之快，已到了惊人的地步，各种新市场的诞生可谓争先恐后，这里面有如灵石路上海灯具市场、新柳营灯饰广场等专业灯具市场，也有如家饰佳、易家丽等镶嵌在大型综合建材城中的灯具卖场，而整个上海地区，兴建大型综合建材城的势头，正有愈演愈烈之势。

    调研组在整个调研过程中也发现其它一些问题，而这些问题的焦点，大部分都直指新建的灯具市场。针对这些问题，记者与意邦项目总监董直灶展开了讨论。

    立足华东做上游市场

    本报记者韦震宇（以下简称“记”）：目前，上海的灯具市场已非常多，意邦项目与这些市场相比，有什么不同？

    董直灶（以下简称“董”）：首先，意邦项目的建立，不是上海传统市场的复制。我们的目标是要做整个上海大市场的上游，要做大上海中、高端灯具品牌的批发中心，总部基地。

    记：这似乎就我们通常所说的市场定位。

    董：是的，市场的定位很重要，在我看来，目前许多新市场受人气所困，发展不起来，关键就在于市场定位没有做好。特别是在上海，大大小小的灯具卖场近30多家，想要发掘出自己的特点、卖点，难之又难，大量同质的市场同台献艺，竞争的残酷可想而知。回到意邦项目的定位问题，我们是这样考虑的：在上海的灯具市场，目前做得好的有柳营、上海灯具城、城大、好饰家、东方路、九星等。这些市场中，没有一个是做高档灯具批发的。柳营是零售厉害好饰家虽然主要做高档灯饰，但不是批发中心，并且关键的一点是，它更多的是做它周边高档消费区的生意九星和上海灯具城虽然是做批发的，但批发的灯具多以中、低端为主，并且多是商照、工程类。而意邦项目的定位则与众不同。首先，我们定位在中、高档灯具的批发兼零售，我们要做高档灯具的总部基地。从批发的角度来说，我们填补了华东地区没有高档灯具批发市场的空白，在经营上避开了与上海本土市场的竞争第二，我们的零售，不会与上海的好饰家、家饰佳等高端市场冲突，因为我们的位置在清浦区，立足的是整个大华东市场，便利的交通使从我们这里到杭州、南京等地的车程极短。我们的客源有相当部分会来自上海周边地区，这就降低了与上海市区高端灯具市场的竞争。

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