访意邦项目总监董直灶：意邦国际，破解大上海困局

    上海需要大舞台

    记：东方路灯饰城的经营情况也不错，一些经营时间较长的商家表现出了扩大经营面积的需求。他们落户易家丽，在经营面积上都有大的飞跃，原来经营面积在100－200㎡的，到易家丽后其经营面积大多都有300－600㎡。东方路灯饰城原来是上海某皮鞋厂的物业，1998年以租赁形势创办灯饰城，现在该物业面临到期，东方路灯饰城或转型，或维持现状都未可知，商家大多处在等待观望状态，但也有不少商家开始早早为自己未来的发展找好出路。据了解，该市场有些商户已落户位于上海浦三路和坂泉路交界处新建的“易家丽”建材市场内。

    董：据我了解，易家丽的开场租金约4.5元/㎡/天左右，该市场目前的出租率已在95％以上，东方路灯饰城约有三分之一的商家在家饰佳或易家丽有分店，还有三分之二等待观望的商户，同样也面临开拓新的发展空间的需求，而这部分商家在东方路经营五年以上的不在少数，他们手里握着大把资金，苦于寻找不到好的投资途径，一方面，东方路灯饰城前景不够明朗，另一方面，周围的商家已经备好了后路，这对剩余的商家无疑构成了巨大的压力。

    记：我感觉，上海经销商的扩张欲望还是很强的，同时又很小心，有实力者往往都想向大卖场、大品牌方向发展，但由于所处经营环境的限制，他们往往只能在如家饰佳、易家丽、新柳营灯饰广场等新兴市场中寻找新的突破口。

    董：是的，因为在市场竞争日益激烈的大上海，思想保守，不思进取，就会被淘汰，这是不容质疑的现实，所以一旦有新的商业机会，他们肯定是愿意把握的。只是，现在上海新建的一些灯具卖场，同质化太严重，许多商家在进驻新市场时往往立刻感受到严重的人气危机和市场竞争压力，这也是他们小心谨慎、步步为营的原因。意邦项目在推出伊始就充分考虑到了市场定位、经营策略、发展思路等多方面的问题，第一，以超越上海传统市场定位的方式摆脱竞争第二，以更大规模、更高出发点的规划为上海走在第一梯队中的实力经销商们提供一个更大的舞台。

    发挥“红娘”作用

    记：柳营灯饰城中有实力的商家不少，然而租金很贵，极个别甚至达到了近20元每平方米每天，而大多数商铺都在8块到10多块之间，并且市场已无进一步拓展的空间，许多商户都在寻找出路。我们在同他们交流经营出路方面的问题时发现，他们的扩张欲望很强烈，只是苦于没有新的场地或是新的更好的品牌。

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