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快速打造第一品牌的八步法2007/12/14 [访问本页PC版]第一品牌8步法 1、第一定位 第一定位就是有计划地通过最大的与最独特的各种实力、业绩、目标、事件、产品等，树立和支持第一定位，谋求人们心中的领先的、独一无二的位置。第一品牌定位应包括“开创者”与“比超出新”两类定位。 分叉定位策略 娃哈哈绿茶上市时，康师傅绿茶已在消费者心中占据先入为主的有利位置。娃哈哈绿茶另辟蹊径，进行“天堂水龙井茶”的定位创新，利用地处杭州的优势，第一个把自己与中国几千年的茶文化联系在一起。分叉定位是一种谋求顾客心智领导位置的定位方法，它遵循以下运作原则： 1第一品牌战略要求在顾客心中塑造“唯一”或“第一”的位置。 2避让。当某个“第一”或“唯一”位置已由强势竞争品牌先行占领，则避让之。 3寻找空白位置。在用户心中潜在的产品概念体系逻辑路径上，寻找相关有效的空白分类概念。 4抢先定位于该概念上。将这一定位拿出去广为传播，从而在顾客心里赢得首选位置。 我们应注意到产品价值定位与品牌定位的共性与差别。当我们在产品价值不具备第一优势时，在一定条件下也能够创造出品牌第一的心理位置。 我们还需确定出与第一定位相匹配的统一的个性和风格。 2、超值商品 让商品的超值性说话，让超值商品成为万众瞩目的重大新闻事件，让它在新闻媒体中、在用户口碑中，自发传播，这是跨越式发展中品牌推广的最大特色。 通过在产品的使用价值、服务、价格、渠道上采取极端鲜明措施，来验证第一概念所提出的超值承诺，让既定的超值战略或商业模式在顾客心中留下深刻的第一位置形象。 在广告运动和宣传中，宜更多地聚焦于特定的产业和产品，不要过早地投放在空泛的公司形象上。 旗舰工程 就是用事实说话，用事实证明第一概念。旗舰工程具有展示性、戏剧性的、令人震撼的、先锋性的、个性化的、一流的实力形象等特点。它可能是最新最先进的发明，也可能是高档产品，或者是旗舰店，或者是供参观的最好的工厂。 |
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