百货商场孕育商机 家居卖场初显两极效应

    “因为在每个卖场都呆不长，所以很多人认为我不行。我在红星美凯龙呆了3年多，就是用实际行动打碎这些说法。”朱兆春认为一个人的口碑不是靠一些有妒忌之心的人说出来的，而是用事实来证明的。“百强家具总经理陈晓太在北京已经有20多个门店了，但一听说我自己开店，二话没说就租了400平方米，行之行总经理张行保做的是红木，正等着升值呢，并不需要通过开店扩大销售，但他还是在容和家居开了400平方米的大店。”正是有了这些品牌厂商力挺朱兆春，容和家居在3个月内就完成了全部招商工作，如他所说，品牌厂商的认可是一笔可贵的财富，也是做卖场最重要的条件。

    百货商场孕育家居商机

    从京城老牌百货商场贵友大厦杀入家居行业，又到十里彩虹、亮都、东方汇美、红星美凯龙等专业家居卖场“周游”一大圈后，朱兆春选择杀回百货商场“掘金”。在家居行业“捣腾”了14年，朱兆春敏锐地洞察到，逐渐凸显的日用化倾向使得一些家居产品渐渐拥有了百货属性：为了美化居室，人们像给自己的衣橱、鞋柜换季一样，季季更换家里的配饰、床品，它们在购物清单中出现的频率越来越高，人们希望能在平时逛百货商场时顺便“淘”一些家居用品。

    “十几年前家居产品从百货中剥离，是因为家居业在百货商场的运营成本太高。”如果说以前过高的租金使家居产品不得不从百货商场“出走”，那么如今家居产品的日用化倾向已经足以让朱兆春这样的人心动。

    说到在燕莎奥特莱斯，很多圈内人可能马上就会想到亮都家居广场，它就曾开在现在的燕莎奥特莱斯b座。2002年6月，亮都家居广场开业，朱兆春任总经理，2003年7月，燕莎奥特莱斯b座取代了亮都，业界甚传“亮都才开一年就做不下去了”。“如果亮都是我做黄的，现在燕莎奥特莱斯还会把整个地下一层租给我做家居吗？”事实上，当年亮都为了燕莎奥特莱斯的长期发展“腾地儿”，这为朱兆春“返场”燕莎奥特莱斯埋下了伏笔。

    “百货与家居并不矛盾，百货商场旺盛的人气是如今家居卖场最眼馋的。”不过，朱兆春坦言，除了对他的信任，入驻容和家居的商户们更看重的是燕莎奥特莱斯的黄金客流：艺藤居建旗舰店，荷比先生专“秀”获奖作品，邓禄普、阿玛司等都把容和家居作为新品发布的阵地。朱兆春认为，在百货商场做家居过去有成功的例证，现在则背靠着燕莎奥特莱斯有了新的机会。

    家居卖场初显两极效应

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