集团军中的参谋部 市场部的职能与地位

    ３、如果作战失败，平时明争暗斗的各军区司令们便会团结起来，他们所分析出来的失败原因更会高度一致：指挥员和战斗员都拼了死命，只是敌我实力太悬殊，敌人的战略先进实用、武器精良充足，而我们参谋部提供的战法不科学、选择的武器组合太落后。

    ４、如果有军区胜利有军区失败，那胜利的军区自然会说以上的第一点，而失败的军区便会质问参谋部：为什么向不同的军区提供不一样的战法与武器？为什么厚此薄彼？

    以销售为导向的现代企业所面临的市场竞争正如以胜败为标准的战争一样，所以市场部的尴尬处境是必然的。

    参谋部不是指挥员更不是战斗员

    其实，这种现象并没有错，因为对于企业来说，太需要能给企业带来实效的商战指挥员与战斗员，太需要实实在在的业绩，而不是虚无缥缈的所谓可持续的长久的品牌健康发展之路。

    但是不要忘了，美的电器花了３年时间，付出了３年销量没有明显提升的代价，理顺销售渠道，完善营销体制，稳固提升品牌，服务终端，务实主动，在惨烈的家电行业竞争中稳健地活下来，并且为未来铺就了一条坦途而浮躁的科龙电器，却一直死缠着销量，埋头苦于应付供、产、销这一绷得紧紧的资金链，去年终于遭遇被重组的强烈地震。

    参谋部不同于各兵种与军区，参谋部是文职军人，所做的工作是制定作战战略、调整作战方案的工作，在正常情况下，参谋部不直接参与一线战斗，既不是指挥员更不是战斗员。

    同样，市场部也是营销战线上的文职人员，市场部的工作主要是围绕品牌与品牌产品的“策略”、“提升”、“整合”、“理顺”等，工作与销售直接相关，但却不直接销售产品。

    最高目标与最低要求

    参谋部最高目标是：在总司令的领导下制定集团军整体战略，分解总司令的战略思想，统一规划布置各军区分工及其主要任务，提供各战役宏观谋略，提供战场大局形势分析，指挥各兵种协同作战，能文能武，保障战略战术有效执行，必要时也能充当军区总指挥，赢得整个集团军最终的全面的胜利。

    参谋部最低要求是：按总司令的具体指令实施战略传达，在各军区司令的指挥下，提供具体战术和基本常规的武器配备，在战争中支援有困难的军区，必要时充当军区指挥员和战斗员，甘当炮灰，勇于牺牲。

    市场部也是如此！市场部的最高目标是指导销售部，最低要求是服务销售部。

    所以不管是最高目标还是最低要求，市场部的工作都是协调企业内部统一对外作战思路，是为战争的最终胜利一层一层打基础。

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