打造产品核心竞争力，提升盈利空间

    【 www.FsTaoci.Com 】都说，这些年做药的比吃药的感觉还苦！许多外表看起来风光无限的制药行业，面对成本越来越大，消费者越来越理性，企业利润越来越薄的尴尬境地，已感到力不从心。

    的确，制药企业这几年的命还真是难活―――几年前的gmp强制认证、近几年国家发改委20多次的产品降价、各地的“阳光采购”、最近炒得沸沸扬扬的“二票制”、环保成本增加导致西药原材料价格日益上涨、始于06年的反商业贿赂等等，使得药企老板个个如坐针毡、寝食难安。据相关报道，为了“二票制”，几十家企业竟联名上书广东药监相关部门。上书名单中不乏上药集团、华北制药等国家大型制药企业，可见药企已经被逼到了何种程度。难怪一家年销售额近5亿的企业老总对笔者感叹―――这年头，养猪都比做药赚钱。这话当然有点夸张，不过药企利润日益下降倒是事实。

    那么企业应如何摆脱这种困境，提升产品盈利空间呢？要解决这个问题，必须先回利润这个问题的本身，即：产品利润从何而来？众所周知：

    产品利润（毛利）＝产品销售价格－产品成本(包括生产成本、营销成本等)，可见，要提升利润，必须在销售价格，产品成本下功夫。即在产品核心竞争力方面做足文章。就制药企业来说，如何打造产品的核心竞争力？本文中，笔者试图从实战操作角度与同仁作个沟通，仅作抛砖引玉之用。

    第一节：什么是产品核心竞争力

    核心竞争力是一个严谨的管理科学的概念，在国外已经成熟到完全可以用动态方程计算出来。最早由布罗哈德和哈默在1990年的《哈佛商业评论》一篇论文中提出。它是指隐含在核心产品(核心零部件)里面的知识和技能或者它们的集合，是企业持续竞争优势的源泉，它包括企业核心竞争力、产品核心竞争力、人力核心竞争力等。

    产品核心竞争力包括主要两个方面：低成本（成本领导）、高售价（溢价能力）

    第二节：成本领导

    成本领导：降低产品成本，以低于行业平均成本的优势去获取高于行业平均水平的利润。

    什么叫成本领导？用通俗的话说，就是想尽办法把成本降低，把价格降低。哪怕产品的品质及它的功能和一般的看起来差不多，但是有谁能够比自己做得更便宜呢？在这种情况下可以称之为成本领导。在成本领导里也有一句话：一旦丧失了成本领导的地位，那很快也随之就失去了产品的优势。

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