打造产品核心竞争力，提升盈利空间

    成本是企业制定价格的重要参考依据。但很多企业容易进入一个误区，把成本作为产品定价的一个关键因素。其实在企业定价决策中，成本不能成为一个关键因素。只有在垄断性行或者全行业的成本都要发生重要变化时，成本才会成为定价的关键依据。市场导向型企业告诉我们：在充分竞争的状态下，单一企业单纯根据自己的成本情况制定或高或低的价格无疑是错误的决定，市场竞争规律告诉我们，消费者不会关心企业内部成本控制问题。只关注你的产品价格是否具有足够的优势。

    成本领导告诉我们，作为企业管理者，必须学会控制成本控制。该花的钱毫不犹豫，不该花钱的一分不用。以下几点是笔者根据市场操作经验，认为很容易成为管理盲区，应该引起管理者足够重视的地方。积沙成塔，集腋成裘，如果成本控制得好，可以为企业省下一笔较为可观的费用。

    1、生产成本控制

    1)降低生产损耗，如残次品率、退换货频率、加强库存管理，防止库存产品过期而导致不必要的损失。

    2)提高技术水平，提高生产效率，降低生产成本，

    3)调整产品结构、调整生产线，规模化生产也可以达到降低单位成本的目的。

    2、销售管理成本控制

    企业越大，管理成本随着增加，同时管理成本的浪费也大的惊人。其中以差旅费、通讯费、公关费的浪费最大。建议应该根据不同岗位性质、岗位级别设立详细的差旅费及通讯费使用标准、额度、公关费用使用、审批流程权限标准等。有的企业按销售回款的一定比例予以报销，不足部份由其本人自负，这也是一种非常不错的控制方式。当然灵活性比较差。

    3、促销成本控制

    随着竞争的加剧，厂家的促销活动愈加频繁，形式多样，如客户联谊、有奖促销、旅游促销等等。促销活动费用较大，如果管理不好将造成巨大浪费。

    1)注重促销活动预算

    促销活动预算包括预算期内总费用计划预算、单次促销活动的费用预算。

    实施促销活动前，必须由相关主管，实施人向销售主管部门（如省公司经理、总公司销售部长等）提交促销方案，并附详细的费用预算，内容包括：拟定日期及时长、拟定地点、促销对象、费用项目及标准、费用总计、活动负责人及具体实施人。

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