箭牌长沙胡总接受搜房专访

2008/1/18 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】主持人：谢谢胡总接受我们今天的采访，想先问一下您成为箭牌的经销商已经多久了？

嘉宾：有10年了，箭牌上市以来就已经在做了。

主持人：卫浴行业有很多品牌，当时为什么会选择箭牌这个品牌呢？

嘉宾：当时箭牌上市的时候，法恩莎和安华还没有上市，我们看中的是箭牌的实力和开发能力，还有它的整个产品的发展前途。

主持人：您觉得箭牌在同类竞争中，最突出的优势是什么呢？

嘉宾：箭牌从一开始到现在，最突出的优势是价格、服务和产品的质量，在同行业者中间一直是领先的。

主持人：您觉得箭牌的产品系列是否丰富呢？

嘉宾：这么多年来箭牌一直在不断的壮大，壮大之后产品款式、产品系列分析已经达到全面的配套，可以说在同行业当中配套应该是比较齐全的。

主持人：还需要增加其他类型的产品吗？

嘉宾：箭牌在卫浴和陶瓷这块，已经比较完善了，他也在不断的开发新的产品上市，每年都有新款产品，箭牌的开发能力大家是有目共睹的。

主持人：今年哪一款产品是最畅销呢？

嘉宾：箭牌的东西不是说哪一款产品畅销，基本上所有的产品都是非常畅销的，陶瓷和卫浴是没有差别的，像实木柜、坐便器等等一直在市面上销售的比较好，不是说哪一款卖的比较好，基本上都差不多。他分的档次比较多，高中低，有工薪阶层的，有有比较高端的，所以说箭牌会满足所有消费者的需求。

主持人：在长沙大概是哪个阶层的人可以买得起呢？

嘉宾：包括公务员，教师，都可以买得起。箭牌面对的消费者不是哪一个层次，哪些人消费能力好一点，因为我们这一块我们坚持推出促销产品，满足了低收入群体的需求，基本上购买没有困难。

主持人：低价也可以买到好的产品。

嘉宾：箭牌的产品本身就是比较好的，不会是因为特价产品质量就没有保证，就是为了满足想买箭牌但是收入低的消费群体，使他们可以买得起。

主持人：您觉得今年的销售业绩怎么样。

嘉宾：我们的销售业绩一直是不断上升的，我们和厂里面签合同总量是300多万，实际上我们去年完成了600多万，还是比较理想的。

主持人：远远超乎预计中的销售目标。

嘉宾：对。这个跟厂里面的支持，包括厂里面的开发力度、广告力度都有关系。

主持人：您觉得消费者最看重的是哪一方面？是产品本身的品牌还是价格，还是门店建设。

嘉宾：都有，做一个品牌，建设这块肯定少不了，要让消费者看不到品牌的档次，品牌效益也有，箭牌这么多年来在国内都是第一品牌，销售连续都排第一，再加上是国家的免检产品，中国名牌，这一块我们品牌效应也有，但是总的来讲离不开产品质量和售后服务。