企业做大之后如何做强？一线领导成就一流企业！

    3、竞争反应：快速获知竞争信息，方能超越领先对手

    无论企业的产品策略、价格策略、渠道策略、传播策略还是促销策略，最终都将在终端与消费者的直接沟通中得到具体体现，达到完成企业目标的目的，因此终端是企业营销战略、战术集中体现的场所，同时也是竞争对手营销战略、战术的集中体现的场所。老板可以从终端表现、理货员、导购员、业务代表及经销商处考察企业的营销策略正确与否，执行情况及误区，同时也可以从竞争对手终端的蛛丝马迹，一叶知秋地获知对手的动向，快速有效地见招拆招，而不至于“居庙堂之高”而被下属的“喜报”一叶障目。

    4、营销体系：“打江山*英雄，坐江山*体系”，完善企业营销管理体系

    某民营企业老总下一线，经销商反映自己为了要下单、催货、售后等，常常要和7-10个部门电话沟通，繁琐而效率低。老总遂成立了订单管理中心，并下定决心进行终端信息化管理，实现终端与总部间实时的沟通，减少经销商与总部沟通的环节，提高总部对市场的反应速度。

    象类似的建立新部门、合并或淘汰旧部门、跨部门的管理改善等只有企业老总才有“在其位，谋其政”的能力去调整、改善，也只有企业老总才有高度能够发现体系不完善的问题，一般员工都是“头痛医头，脚通医脚”的各司其职地忙碌，即使发现了是由于体系不完善造成的问题，也觉的无能为力，苦笑作罢。

    中国的民营企业的起家大多是由于时代的机遇、市场的机会、个人的能力而成功的，但“打江山*英雄，做江山*体系”，只有完善的管理体系才是中国企业做大做强的长久之道。这一点对于中国企业尤为重要，没有超过20岁的中国企业，在与有着近百年历史的跨国企业竞争中，往往由于营销管理体系的不完善，而左支右绌，顾此失彼的败下阵来。因此现阶段中国企业的领导们下市场一线，对于完善企业的营销管理体系有着重要的战略意义。

    5、企业战略：保证“市场导向”的企业战略的制定及实施

    既使是在相同的愿景目标下，销售部、市场部、生产部、研发部等部门的利益、立场也各不相同，“屁股决定脑袋”，导致了对战略、战术的制定、实施上，有着长期短期，轻重缓急的观点不同，“以市场为导向，以顾客为导向”常常成为了企业的营销口号，而始终落不到实处。

    因此领导应该下一线，亲自对市场的调研、分析和判断，进行定性的了解，再结合定量的报告，将市场信息进行准确的把握之后，作出正确的战略决策。

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