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家装大鳄觊觎“体验经济”大餐 家居体验馆纷纷现身杭城2008/1/31 [访问本页PC版]【 www.FsTaoci.Com 】面对一成不变的“样板房”已难以打动客户,营销手段亟待创新的现实,一场前所未有的“体验经济”,正在杭州的家装业中上演。 今天,九鼎装饰耗资千万元打造的全新整体家居体验馆——“梦想家园”,将在毗邻钱江新城的新型装饰广场内试营业。与此同时,中冠装饰也正悄然布局“体验计划”:圈下黄龙cbd的黄金宝地,修建“艺术家居体验馆”概念的紫碟顶上商业会所。 据记者了解,除已然展开具体行动的上述两家公司,南鸿、城建、国盛等实力家装企业也有意打造“家居体验馆”。而且不仅是家装商,博洛尼、顾家工艺、澜鼎华府、艾尔柯等一些建材商和品牌经销商,也正在悄然加入这一行业。 面对一成不变的“样板房”已难以打动客户,营销手段亟待创新的现实,一场前所未有的“体验经济”,正在杭州的家装业中上演。 【现状】体验馆,被觊觎的“奶酪” 2007年6月,瞄准了潜力巨大的杭州市场,国内家装业大鳄东易日盛装饰在杭开出首家规模体验馆——“意德法家国际家居体验馆”,提供家居整体解决方案。短短6个月时间,整合家装与家居的“一站式”销售模式,使东易日盛杭州分公司的销售业绩以每月60%-80%的增长速度不断攀升。 迎来“开门红”的还有2007年11月开张的博洛尼家居体验馆(查看地图)。开业一个多月,设计师们已忙得焦头烂额。“现在本应是家装淡季,想不到生意这么好,百万大单都好几个”,一位来自北京的大牌设计师不禁感叹杭州人的消费力。 一时间,“体验式营销”以及延伸产业链带来的丰厚回报,让“家居体验馆”成了一块多方垂涎觊觎的“奶酪”。“无论是家装商,还是建材商或品牌经销商,只要有实力的,现在都在做或打算做体验馆,以获得新的利润增长点。”业内人士如是说。 整体家居体验馆、家居环境智能集成馆、客厅体验馆、卫陶体验馆、灯具体验馆,各种带“体验”概念的家居馆,犹如一股“杭儿风”,雨后春笋般崛起。今年1月份,在杭城耗资千万的“家居体验馆”至少新开了3家。 【业主】家居体验馆就是“体验” “一个真正意义上的家居体验馆,最吸引人的应该是体验。”一位在家居体验馆下了装修新家订单的来小姐告诉记者,之所以来家居体验馆,除了能配套统一家居风格,享受“一站式”的省心服务外,最看重的还是体验馆能让她在装修前就能真实感受的“未来之家”。“这是一种听、看、触、嗅等全方位、立体化的感官体验,带来的冲击力不是一张平面图所能赋予的。” |
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