论企业怎样突破和超越对手

    另外对大部分中小企业来说，世界发展太快了，留给你完善系统的时间太少了，要想赢，就必须快，用速度来弥补不足。否则等你博士毕业，心仪的女朋友早被人勾跑了。人类的本性是喜新厌旧，所谓“新”，并不就是“好”。

    横向营销思维首先不是在“好”上下功夫，而是在“新”上下功夫。

    细分市场对企业来讲已经是一个过时的概念了，最重要的是要运用横向营销的思想去创新产品，打破产品间的界限，只有创新才能让产品变得不可替代。

    创新的产品不一定拿好和坏去衡量，而是有和没有。有就是不一样。

    比如说我们策划益牙木糖醇，经过深思熟虑在大家都熟知的木糖醇里添加了维c，变成了有维c的木糖醇，保护+营养，双重益牙，一上市就卖得火爆。企业老总陈天奖先生告诉我们，益牙在木糖醇市场已三分天下有其一，在很多城市已经超越益达、乐天成为消费者首选，每天50万瓶的产量仍供不应求。

    对于中国的中小企业来讲，发挥想象力的时代已经到来了。企业能不能做出别人做不出来的东西？这个东西首先不是很完美，而是要先做出来。

    《印象刘三姐》的表演好吗？这已经不重要，重要的是“新”吸引了大家。

    经过这么长时间市场的“磨砺”，消费者心理也发生了巨大的变化。最大的不同就是产品激发他会越来越难，他对产品也越来越挑剔。过去是年青人喜欢尝试新的东西，现在中老年人也愿意尝试新的东西。因为每个人都会有怕老的趋势，背后就隐藏着没有消费者甘心被时代所抛弃，表现在对产品的选择上会越来越多的接受创新的产品。

    这会导致对于企业来讲，一些产品的生命周期会越来越短，需要企业更快速度的开发新品。我们觉得这个世界会变得越来越丰富、越来越可爱。消费者在他有限的消费生命里面会体会到更多的东西。这是一个大的趋势。产品的生命周期越来越短是世界发展的一个表现，也会被许多目光敏锐的中小企业抓住，创造自我成长的机会。中小企业所秉持的概念会更具有时代特征。对于中小企业来讲可能会有更多有趣的创意，会有概念更加明确的新产品问世，来迎合消费者的需求。他们会更多的应用横向的营销思维而不是传统意义上的市场细分。

    为什么强调横向营销？我们曾在《横向营销的时代到来了》一文中具体阐述过，细分市场对企业来讲已经是一个过时的概念了，最重要的是要运用横向营销的思想去创新产品，打破产品间的界限，只有创新才能让产品变得不可替代。

    叶茂中营销策划机构策划的莱茵阳光运动型地板，也是凭着一个“新”字异军突起。

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