陶企辛辛苦苦搞促销 结果仍是杨白劳

    【 www.FsTaoci.Com 】促销频繁，造成了消费者“不降价不出手”的消费局面。成本高、利润薄，辛辛苦苦搞促销，最后却变成“杨白劳”。据调查，众多陶瓷企业对于黄金周促销并不抱太大希望。

    又是一年十一黄金周，今年的十一黄金周因为五一假期被“压缩”，所以被不少商家所寄望。从本报驻广州、杭州、成都、西安、太原、济南、临沂、长春等城市发回的信息获悉，各地商家在节前，甚至有一些从中秋开始，就已作好了十一促销的准备。但是从记者对全国各地有代表性的十多家大、中、小型生产企业和商家的采访中却获知，大部分企业对十一黄金周促销并不热心，佛山、夹江、潮州、唐山、高安等生产基地的营销负责人接受采访时，90%以上表示企业不做促销。而接受采访的商家虽然都会做促销，但绝大部分商家都表达了无奈的情绪，商家普遍认为，十一促销跟风的成分多，利润低或者根本没有利润。

    厂家不热衷促销，只被动配合

    从采访得到的结果可以看出，大部分厂家并不热衷做促销活动，蒙娜丽莎陶瓷企划部经理万杏波接受采访时说：“蒙娜丽莎对商家做促销活动没有具体的支持措施，很多代理商都是自己搞一些活动，实际也只是跟风而已。”

    四川夹江的新万兴陶瓷营销总监车仲仁说：“公司不做活动，都是经销商自己做，也没有什么支持措施。”

    受采访的企业中主动做活动的只占一成。拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检荣誉的唐山惠达陶瓷是少数主动做活动的企业之一，公司品牌总监李玉柱接受采访时说：“企业平时销量很不错，但黄金周的机会也不容错过。”

    从部分配合商家做活动的企业接受采访的结果可以看出，在配合活动上，九成以上企业不提供降价产品，也没有降价措施。佛山金朝阳策划师吴雪梅介绍，金朝阳做活动都不会以降价的形式，而一般是以回赠礼品等方式。

    商家积极性高，期望值低

    企业不热衷活动，但商家依旧是一头热。受采访的商家表示都会做活动，但绝大部分商家对活动的期望值并不高。受采访商家无一例外地表示，因为其它商家都在做促销，自己不可能不做，“不做不行，商家最怕门前冷落。”济南祥润陶瓷专卖店办公室主任关丽说。

    “十一黄金周促销无非是为了比拼人气，让商家从促销前的冷战到促销期间的白热化，从促销的白热化到促销后一片死寂。”成都露华浓专卖店的负责人范成科接受采访时很无奈地说。长春欧露莎专卖店经理王林接受采访时也表示，十一促销是经销商之间的内耗，对大家都没有好处，而且促销之后市场会出现一段较长时间的销售冷淡时期。

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