陶企辛辛苦苦搞促销 结果仍是杨白劳

    山西天佳瓷业公司负责人田满仓表示：“做促销无非是跑量，要么是为完成企业下达的任务，要么是减少库存积压、保证流动资金，但大量的货是销出去了，利润却很薄或者根本就无利可图，收回来的只是投入的购货成本，甚至还要倒贴。”

    卖场积极组织，主动配合

    从采访卖场方得到的结果看，卖场的积极性显然比商家和企业都高。“我们很注重十一的销售，组织了不少活动，促销方式有买200送100、抽取电视机大奖等。”山东临沂怡景丽家国际建材家居广场企划部经理马杰接受采访时说。

    接受采访的卖场都表示，将主动配合商家做促销活动。太原现代家居大世界、福州海西市场、成都512建材市场等都在十一期间推出了各式各样的促销活动。据本报驻北京记者发回的报道，北京闽龙陶瓷市场早在十一前夕，就启动了促销活动的准备工作。

    集中在黄金周消费，或者非打折不消费并不是消费者天生的习惯，而是企业、商家多年引导形成的。把这种消费形态作为长期的模式，对厂家、商家都极其不利。一年又一年的黄金周，一年又一年的促销大战，在一片熙熙攘攘、进进出出，大批销货、大把进账的背后其实并没有表面那么风光——利润低或者根本无利润。

    厂家利益关系不直接

    厂家不热衷“十一”促销的原因首先是无利可图。在商家已经支付货款的情况下，促销与厂家没有直接的利益关系。在促销价格上，受采访的厂家中只有两成表示会直接给经销商降价提供产品，而其它厂家即使做活动，也只是以返点、提供赠品等方式，或者低价处理一部分积压产品。针对一些企业降价促销的方式，蒙娜丽莎企划部经理万杏波接受采访时分析说：“价格是把双刃剑，要慎用。”

    从接受采访厂家得到的结果来看，主动做活动的企业集中在较小品牌。而像佛山的蒙娜丽莎、高安的新中源、夹江的新万兴等不做促销活动的厂家都是较大的品牌。这说明大企业的销量在销售的时间段上比较平稳，这也反映出品牌在销售中已处于主导地位。

    厂家不降价的另一个原因还在于，降价会对企业品牌产生不利影响。由于受近期销售市场的影响，不少中小企业的产品售价已达最低，只能保证维持生存的利润，降价的空间很小。而大企业和大品牌则在拥有较大利润空间的同时掌握着制定价格的主动权，这些企业不会主动降价迎合消费。

    从受采访调查的结果来看，在促销对企业品牌的推动作用问题上，九成企业是趋于一致的，即认为促销对企业的品牌宣传有作用，理由是其它品牌都在做，自己不做显得沉寂，会让消费者产生猜疑，这不利于品牌的发展。在这方面，国外品牌企业值得国内企业学习。国外知名品牌在销售上几乎鲜有降价举动，坚持不以降价来取悦消费者，这无疑彰显出其品牌在市场的地位。

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