陶瓷营销亟待网络立体化建设

    就记者所知，在市委市政府正确领导下的麻城市近10年一直处于高速发展的状态，京九线中等站花落麻城，大别山火力发电厂的建成投产，开发区纺织、食品等工业园区的运营，带动麻城市经济发展，群众购买力得到大幅攀升，生活品位逐渐向高标准看齐。对于这样一个城市，很多有实力的建陶企业并不关注，平白丧失其依托品牌、品质建立起的市场优势。

    布局二线城市：

    记者从黄冈市建设委员会了解到，在引进汇源、太子奶等大型企业生产基地建设项目后，包括三年前奥康步行街正式启用在内的旧城改造工程一直在持续进行，这是黄冈经济持续发展的一个有力支撑点。佛山的众多建陶企业完全可以在这些二线城市身上下功夫，对于一些中等规模的建陶企业，与其在一线市场与建陶业巨头们短兵相接，不如退到市场竞争压力相对较小的城市，积蓄力量，曲线救国。而站在大型建陶企业的角度来看，在一线城市布局之余，考虑继续推进二线城市建陶市场亦不失为自我壮大的举措。在布局二线城市上，卓远是一个很好的案例，据卓远市场部吴经理介绍，该企业在无锡、宁波、扬州、常州等地都设有专卖店。二线城市在经济上受宏观不利因素影响相对滞后且较弱，这也是卓远在其他建陶企业大呼“寒冬”的时候，能够保持整体销售水平的一个原因。

    培育三线市场：

    本刊专栏文章《市场就在每个人的转身处》（2008年9月9日）指出“最大容量的需求与消费就在我们每一个人转身的地方开始呈现，真正的市场重在培育。”相信很多陶业人士对此深有同感。某企业营销负责人张先生在接受采访的时候也谈到了“市场培养”，“把梳子卖给和尚”的营销故事大家应该都听过，三线城市在经济上的长足发展，对于陶瓷企业来说是一个机会。这些新兴的县市，随着城市化进程的加快，居民的生活品位也在不断提高，换个角度看，也是虚荣心膨胀的某种折射。而家居装饰是最能直接体现户主经济条件和生活格调的，杂牌产品、贴牌产品都能让人们趋之若鹜，中高端瓷砖的市场竞争力怎能不值得期待？考虑到成本因素，在这些县市不必修建过于奢华的展厅，只需积极寻求优秀代理商合作，加上适量的广告投放，一定能够取得较为理想的收益。

    抢滩登陆 高端占领国际市场

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