陶瓷营销亟待网络立体化建设

    国际透视：

    中国建陶产品出口至亚洲之外的国家不超过总量的20％，而意大利的31.5％、西班牙的40％则都用于出口。据2008年6月份海关公开的上半年统计数据，1－5月我国陶瓷出口金额29.08亿美元，出口品种以建筑陶瓷为主，其中建筑类陶瓷出口金额10.09亿美元，占出口总值的34.66％。以第一季度为例，我国陶瓷出口市场大致分布情况为欧盟20.4％、美国14.1％，而日本、韩国、俄罗斯、沙特、阿联酋、印度、澳大利亚等国家则占据大部分的出口市场。显而易见，亚洲国家承担了大部分中国陶瓷的出口市场，欧美市场相对冷清。

    业内某知名企业国际业务部总经理刘先生告诉记者，他所属的部门专门负责国际市场的开拓，通过近两年的销售数据对比，欧洲、美洲、亚洲基本各占整个国际出口业务总量的三分之一。而另一家中小企业营销经理则坦言他们的出口拘囿于种种原因，目前只能针对部分亚洲国家。

    中国建陶业出口形势不容乐观，作为世界第一的产陶大国，其出口所占比重低于意大利、西班牙。除此之外，中国陶企在欧美建陶市场处于弱势地位，大多要靠低价战略维系出口。

    从文化差异上寻求突破

    东西方文化存在差异，基于这种差异导致的审美品味、艺术鉴赏等方面千差万别，可以看作造成中国陶瓷出口现状的一个原因。简单来说，你喜欢的，人家未必喜欢，那么你卖的，人家未必会买。

    在应对东西方文化差异的问题上，缺乏对西方文化的深入理解和研究是肯定不行的。以某大型陶企为例，其在欧美等地都设有办事机构，这对于了解、研究当地文化是非常有效的一个手段。从表征到本质，通过调查、对比、分析，掌握所在地人群对陶瓷产品的审美品味，然后研发、生产趋向于这种审美品味的产品，适销对路，自然也会比较容易打开市场。

    某企业市场部经理刘先生说到出口的时候也提到文化差异，建陶产品肯定要走特色道路，首先要对中国陶瓷产品有信心，“民族的，才是世界的”，另一方面鉴于东西方文化差异，陶企在坚持民族特色的同时，也应该深入研究文化差异，生产迎合西方文化品味的陶瓷产品，以适应国际市场多元化需求。通过各方面有效整合提升，从而拓宽中国陶瓷出口贸易版图。

    价值链重塑提升竞争力

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