地中海董事长隆全明：开发差异化产品广开客源

    【 www.FsTaoci.Com 】尽管在广交会展位上忙碌了三天，广东地中海卫浴科技有限公司董事长隆全明见到记者时却是高兴多于疲倦。“昨天我接待了十多批客人，有些还到工厂去参观，忙到凌晨1点。”隆全明说，广交会上签下的意向订单，估计可以保证公司明年的出口额增长10%以上。为了在当下经济不景气时广开客源，地中海卫浴在产品、营销方式上进行了众多创新。

    差异化产品瞄准老人、80后

    地中海卫浴展示的几款针对老年人的产品让同行、采购商耳目一新。为了方便老年人行动，其中一款按摩浴缸把侧壁设计成可关启的门，另一款淋浴房则在内外壁增设了扶手。另一个重点是针对80后的产品，特点是简洁明了、轻松舒适，外观设计富于现代感。

    “经济再不景气，人总是要洗澡，关键是如何让消费者从成千上百的卫浴产品中选择你的品牌。”隆全明说，地中海卫浴在本届广交会上重点展出针对不同人群的差异化产品，让不同人群都能感受到“洗浴更舒服”。

    为何把产品重点放在针对这两个人群的卫浴设备呢？隆全明说，全球老龄化水平越来越高，80后也正成长为主要消费群体，这两个群体的消费市场很大，而且都比较注重享受，目前国内生产的传统卫浴设备难以满足其要求。

    隆全明说，几天展览下来，感觉效果不错，虽然美国客户少了，但是俄罗斯、中东、非洲、西班牙等地客户对这些个性化产品都很感兴趣。有个土耳其客户为2009年下了100万美元的订单，另一位非洲客户则有意向订1万套某型号的淋浴房。

    请来美国经销商推销产品

    地中海卫浴展位上的工作人员，除了中国业务员外还有一位高鼻头的老外。他用地道的美式英语向进来的海外采购商介绍产品，有时还走进淋浴房内，演示各种先进功能。

    隆全明说，这位小伙子是地中海卫浴的美国经销商，他不仅代理地中海开发的产品，还设计出了一款智能化淋浴房交给地中海卫浴生产，然后由他负责美国销售。这款智能化淋浴房，能保存上次淋浴的温度，下次淋浴前只要按下按钮就能自动调节上这个温度，并且通过语音系统通知主人温度已调好，可以使用。“中国人的英语再地道，与老外还是存在文化差异，请美国经销商来现身说法，更能赢取海外客商的信任”。

    “经济环境不好的情况下，单枪匹马打天下肯定不行，更要注重合作。”隆全明说，现在不仅要用新产品来保住老客户，还要争取新的合作伙伴，在产品研发、销售等多方面进行合作。目前，地中海卫浴还在同一家意大利企业进行紧张的谈判，希望通过该企业开拓意大利高端市场。

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