地中海董事长隆全明：开发差异化产品广开客源

    经济不景气更考验企业智慧

    国际市场需求下滑，中小企业资金实力有限，比起大企业似乎更难扛。除了开发差异化产品寻找国际市场“蓝海”，也需要创新营销手段，挖空心思赢取更多订单。

    “今年秋交会我们的展位从4个增加到10个，有了更大的展示舞台。”隆全明说，为了利用好这个舞台，地中海卫浴在战术上做了严密部署，不放过任何一个潜在客户。

    首先，展位通道做了无障碍处理，客商即使乘轮椅过来也能轻松进来参观、洽谈。其次，地中海国际部几乎全部业务员悉数来到广交会，分布在展位的各个出口迎候，客商一旦进入展位，就有业务员“人盯人”。

    不少参展企业反映，本届广交会上来的客商大多是走马观花，比较少坐下来深入洽谈、下订单。针对这个情况，地中海卫浴在各个出口设置了隔离带，一旦有客商进入展位，就把出口封住。“看到出口封住了，客商也不好意思马上就走，再怎么都得在展位内转一圈，听我们的介绍，走到另一个出口再离开。”隆全明笑着说，每天都有一二十批客户深入洽谈，留下合作意向。 （ 曾庆斌）

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