成为企划高手的4大秘诀

    牛顿第三定律：每个作用力，必然有一个反作用力。其实就是最重要的趋势观察原则之一。美国未来趋势专家、《我该怎么想未来》（future thinking）作者艾蒂．魏纳（edie weine）解释，任何的趋势发展到极致时，必定会出现另一股相对抗的力量。要正确预测未来，「和趋势反方向走就对了。」

    举例来说，美国在20世纪最后10年，「赢者通吃」（winner takes all）的趋势发展越来越明显。从华尔街到棒球场、硅谷电子新贵，全球财富集中少数的成功人士手中。

    如今，开始出现反抗力量，要求赢家分享的气氛正在形成，事实上也已经有了具体的行动。比尔．盖兹、华伦．巴菲特、u2乐团主唱波诺等名人马不停蹄地奔走在各种慈善公益活动之间。

    这时如果是你负责企划公司的品牌营销项目，是要强调企业经营绩效有多好、为股东赚进多高额的报酬，还是要强调你们赞助哪些公益活动？答案应该很明显了。

    如何把点子转换成执行方案？

    创意可以天马行空，但是企划更强调的是逻辑与系统化思考。将点子转化成实际的方案，最好的方法就是依据「明托金字塔原则」，这是由麦肯锡企管顾问公司资深顾问芭芭拉．明托（barbara minto）所发展而成。

    秘诀4：明托金字塔原则。企划案执行过程的顺利与否，就看你是否能有系统地分层切割行动计划，台湾人寿「阿龙」的企划案是不错的例子。

    2004年最热门的广告话题，台湾人寿阿龙吉祥物，成功打响了台湾人寿的品牌，年度新契约保费收入因此成长高达90％以上。逗趣可爱的广告固然有关系，但这只是整体品牌营销企划案的其中一环。

    自从2000年民营化之后，公司决定彻底翻新这个老旧的品牌印象。由公司各部门主管组成品牌形象委员会，与印堂创作广告公司开始了长达1年的讨论与规划，希望让更多人认识台湾人寿，同时改变人们对于金融企业的冰冷印象。

    决定阿龙这个吉祥物只是起步而已，后续还要更深入思考，如何运用这个吉祥物的代言人角色为品牌加分，包括吉祥物的角色塑造、设计与制作，广告媒体的宣传，活动曝光，周边商品制作。

    每个环节都必须经过事先精心规画。为了制作够水平的3d动画，请到在香港为电影《功夫》制作动画特效的先涛数码公司，动画里的每个动作都是试过不下数十次的实验之后才定案。

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