箭牌卫浴北京总经理吴璐：开体验店强化终端优势 大品牌以实力对市场变局

    【吴琼】您作为箭牌北京总经理，对于北京市场未来是怎样规划的？

    【吴璐】我觉得品牌经营跟企业，就是你的这个目标规划，它也是要根据大环境来去做你的合理规划。我觉得，我们企业目前还是把我们企业经营，最起码思路是定在我的专营，我就做建材，别的我不做。这个是我们相对比较定性的一种思维方式。就是我一定要让我的资源聚焦。

    第二个方面，就是说我仍然会做我们的渠道延伸。比如说如何去强化我们原来的弱势渠道，比如说网销也好，强化我们与媒体企业的合作，还有我们工程建设渠道的加强。因为中国房地产的走势这么低迷，但是任何一种产业都不可能归于零的状态，它仍然会各有各的生存空间。我们如何能够抓住这些，别人活的很好的，我们把这些客户抓到手。就是说我们自身渠道的建设。也就是说如何加强与这些单位的合作。另外比如说装饰，装饰渠道它仍然是一个，相对往上走的一个走势，也是相对，就是在发展中的一个渠道。就是指跟家装公司的合作，因为过去我们在这方面是比较弱的。今年我们的走势是非常大，而且是相对百分之几百的增长，明年我们可能在这一块还会加强跟强势装饰公司的这种合作，来强化我们品牌在这个渠道的销售力度。所以我觉得将来的这种渠道延伸，也是我们需要做的一个很重要的重中之重。

    第三，就是说我们终端的稳定。终端的稳定第一我们要把我们终端仍然还会不断调节当中，就是说  让它更漂亮，更完美，从我们人员的素质的改变方面，进行终端的整体提升。这个也是我们所需要做的。

    第四，我觉得营销无非是价值。就是你如何给消费者，让他觉得他买你的产品觉得是物超所值。我觉得第一个就是箭牌的实力已经证明了这个品牌，无论从它的外形设计、研发以及它的产品质量，包括服务等等，都能够，应该说就是说给消费者足够的信心来认知这个品牌。所以我觉得价格链的设置是我们对于这个品牌的定位的一个问题，我就觉得我们会根据这个品牌而与国际接轨的这么一个态势，我们会逐渐拉升这个品牌的定位。也就是说我这个品牌它好，它作为领袖品牌，到底是具备什么风范。也要从整个价值这么去体现。让消费者觉得买我们的产品，觉得这个产品值这个价值。而且觉得买到这个东西确确实实让消费者觉得好。当然就是说我觉得产品现在也是走组合之路。我不是说就买单一的产品，我是一个组合产品。这个给消费者一个什么概念？就是说我把这个产品组合到家之后，就是这个价格也是我能接受的，确确实实也是我想买的东西。所以说要优化产品的结构链，就是如何优化产品组合，这也是我们要做的。就是我们设置合理的价格链等都是我们要做的工作。

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