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法恩莎洁具事业部总经理严邦平:瓷砖卫浴优势互补 信心来自消费者2008/10/28 [访问本页PC版]搜房网:对消费者来讲,现在市场上可供选择的瓷砖品种非常多,法恩莎瓷砖作为后起之秀,你觉得它的竞争优势在哪个地方呢? 严邦平:首先我们切入点比较高。法恩莎卫浴经过这么多年的运作,在消费者心目当中已经有良好的口碑,在业界和消费者中具有一定的知名度,现在把瓷砖推出来,切入点比较高。我们的瓷砖定位跟卫浴定位一样,都属于中高端,消费法恩莎卫浴的客户其实也是消费法恩莎瓷砖的客户,我们可以利用好这个客户资源的优势,以及我们原有的经销网络优势,加上品牌优势,用以区别市场上其它品牌的瓷砖。 其次,我们有一个很好的产品支撑力,产品设计直接引进原创的意大利最新风格,体现瓷砖的最新潮流。我们关键的生产设备直接从意大利引进,设计水平在行业里面处于非常先进的地位。相信通过这样的设计研发系统,以及设备系统,生产出来的产品品质和质感都能够达到很好的效果。 陶瓷卫浴优势互补 搜房网:你们属于中高档的市场定位,二三线城市有没有一些规划呢? 严邦平:其实是这样的,营销网络推荐会有一个层次,从一些消费人群比较集中的主流消费市场,逐渐向一些其他外围市场扩展、外延,这肯定是一层一层推进的。严格来讲,三四线城市也有这样的消费人群,我们国家贫富差距还是比较大的,即使在一些欠发达地区也有很大一批消费能力非常强的人,这也是我们潜在的客户,需要去争取。当然,在具体操作中应层层推进。 搜房网:我还想了解的是,法恩莎现在推出瓷砖之后,是不是想把瓷砖跟卫浴作为平行的品牌推广呢?还是仍以卫浴为主推品牌呢? 严邦平:这两个品类是互补的,首先我们都是法恩莎的品牌,都提供家居产品。这两个产品的关联性很强,一个卫生间地上墙上是砖,里面装浴缸、抽水马桶、水龙头属于卫浴,这是一个完整的空间必不可少。在我们没有瓷砖的情况下,消费者必然选其他的品牌来配套。假如我们瓷砖做好了,获得消费者的认可,跟我们卫浴的产品完美地结合起来,形成配套空间,我相信消费者更愿意在消费法恩莎卫浴的同时,选择法恩莎瓷砖。两个品类的产品是互相促进的,不能说谁主谁次,卫浴继续往前发展,瓷砖也得迎头赶上。 信心来自消费者 搜房网:法恩莎瓷砖推出之后,定的目标非常高,09年是1.5亿,10年是3亿,您觉得你们信心是来自于哪里呢? |
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