法恩莎洁具事业部总经理严邦平：瓷砖卫浴优势互补 信心来自消费者

    严邦平：信心首先来自消费者，因为卫浴跟瓷砖的消费不一样，一个家庭装修，瓷砖消费量通常都在卫浴3倍以上，对于大型的工装或者是办公大楼等公共建筑，瓷砖的消费量甚至是卫浴的十几二十倍。我们已经有一个非常好的卫浴消费基础，即非常大的消费客户群。假如我们的瓷砖在品质上、花色、服务、设计各方面能够满足消费者的需求，在我们卫浴的消费者客户当中，只要有三分之一甚至更少的人消费法恩莎瓷砖，就能够达到这个量。完成这样的任务，我们是很有信心的。

    此外，不管是1.5亿还是3亿，对好的瓷砖品牌而言，这个量还是非常少的。在基数比较小的情况下，增长的速度快一点也正常，正如中国的gdp的增长速度比发达国家快得多。我们的瓷砖现在才推出市场，在基数比较小的情况下，应该提出比较高的增长目标，只有这样才，将来才有可能后来居上。所以，这样的奋斗目标是值得我们去努力的。

    搜房网：你们发展的速度非常快，而且大店扩张的速度也会加快。经济学者郎咸平提到，今年家居企业最主要要有充分的资金，以防备今后的发展出现一些可能的危机，法恩莎未来两年继续扩张，资金以及配套设施如何跟上？

    严邦平：逆势而上，肯定有风险，但是只有逆势而上才能抓住别人抓不住的机会。我想整个公司董事会有一个很好的筹划，发展的速度、质量以及对发展过程的风险会有很好的评估。我们非常幸运，董事会作出了相应的决策，相信法恩莎能够经得住整个市场环境的考验。

    刚性需求仍强烈

    搜房网：您自己对现在的经济形势和家居行业有怎样的评估？

    严邦平：我觉得这次的金融风暴跟1998年亚洲金融危机相比，对市场环境产生影响更大，但是中国的经济情况有它特殊性。首先，它有13亿多人口，这是非常庞大的消费群体，只要把这部分人消费意愿激发出来，市场就会非常庞大。

    第二个中国现在处于发展的初期，就住房来讲，我们还有很多人没有房子住，或者没有象样的房子住。80年代以来的年轻人现在都有了成家结婚的需求，一大批人没有房子。

    随着农村城市化建设，以及农村人口向城市的转移，会产生非常大的需求。十七届三中全会一个很重要的精神，就是农村的土地承包权可以流转和转让，这样能把农民从土地的束缚当中解放出来。以前出来打工，户口和就业受到了限制，除此以外，对土地的牵挂、城市落户、子女就学等一系列问题没有解决好，他们即使在城里赚了钱也不敢消费，还得回去在老家盖一个房子。因为家里面的土地地放在那里不能转让，也不能给别人种，更不能放弃。按照中央的精神，农民现在可以把家里的土地承包权长期转让给别人，然后自己安心在城市打工，在城市安家置业，甚至让自己的下一代过上城市人的生活。这些一旦解放出来后，将是一个非常大的消费群体。

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