层级渠道摊薄市场风险 家居企业转战二、三级市场

    【 www.FsTaoci.Com 】当金融危机的阴影越来越沉重，二三级市场成为了中国家居行业的另一扇大门。“渠道下沉”不再是一个人的分析和一家企业的行为，而终于成为整个行业的“关键词”。

    为了减轻市场增量的压力、为了摊薄单一市场的风险 ，家居企业纷纷开始发力二三级市场。

    家居企业“渠道下沉”

    发力二三级市场，圣象地板走在家居企业的前列。圣象集团市场部总经理王晓宇说，圣象从01年底、02年初开始大规模进入二级市场，从去年开始重视发展三、四级市场。一位曾经担任圣象销售经理的何某告诉记者，“圣象目前扁平式销售网络在国内企业中可以说做的非常好。”

    “良好的二三级市场网络对于圣象抵御市场风险是非常有利的。” 圣象地板副总裁郭辉认为，完善的销售网络是一个企业应对严峻经济形势最重要的基础。

    与圣象从一、二级市场“下沉”至三、四级市场不同，全友家私则是从二三级市场率先做起。据调查显示，正是得益于全友的反向渠道策略，以二三级市场为导向，制定产品及营销模式。全友从5年前一个名不经传的的小品牌如今一跃成为全国性大品牌。

    据搜房网记者采访显示，目前很多家居企业开始把主要精力注重二、三家市场的渠道建设，尤其是在经济大环境低迷，一线市场受到巨大波及的情况下，二、三级、甚至四级市场已经成为企业提高营业收入的重要来源。

    一级市场患上重“感冒”

    北京某装修公司公司老板告诉记者，现在北京装修市场的日子有点低迷，报高价怕吓跑顾客，报低价又赚不到钱，对于没有品牌的公司来说，那就只能等着赔钱，一个同行最近跑到太原去开装修公司了。

    北京建筑装饰协会会长贾中池分析认为，北京装修市场已经非常成熟了，过度的竞争让商家利润最大程度地被压缩，相形之下，二三级城市则有着巨大的市场空间，某些企业的“投机行为”可以理解。相似的情况不仅仅是家装，其实整个家居行业一级市场已经趋于饱和，大品牌卡位已经非常到位，竞争激烈也要高于二三线城市的市场。

    此外，值得关注的是，此次全球金融危机对国内市场影响最大的是北京、上海、广州、深圳等一线城市。有数据显示，今年十月一线城市家居市场的销量同比处于整体下滑的趋势。对此，北京市场协会家居分会会长刘晨分析，一线城市房地产市场已经出现大幅下滑了，作为地产的下游，家居市场出现萎缩也在情理之内、意料之中。

    作者:栾天 张永志

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