层级渠道摊薄市场风险 家居企业转战二、三级市场

    二三级市场成增长主因

    与一级市场的低迷相比，二三级市场则充满了向上的生机和活力。据曲美家具董事长赵瑞海介绍，今年曲美前九个月的整个销售业绩增长了30%，但增长贡献主要来源于二、三级市场。

    赵瑞海认为，从国内市场来看，三类市场是有明显区分的。一类萎缩最厉害，二类萎缩要好于一类，三类基本没萎缩。曲美就是因为国内市场的三梯次结构比较均衡，所以有些市场掉得很厉害，但是从总量上看还是处于一个上升的趋势。

    为了拉动内需，目前国家提出以消费为主导的“县域经济”，使市县域区域中的7亿5千万人成为拉动未来中国经济的主体力量，而这股力量就是二三级市场有待挖掘的市场空间。上海家具研究所副所长许美琪分析认为：随着城市化的进程加快，二线城市人均消费水平也将快速提高，这是一块非常具有想象的市场空间。

    记者一位来自西北某县级城市的同事说，在家乡少数几个家具店里卖的都是本土小厂的产品，而且款式非常少，不少有能力购买品牌家具的消费者只能无奈地转向杂牌产品。二三级市场的购买能力一向遭到厂商质疑，也因此而受到“冷遇”。然而，市场的反应表明：二三级市场购买力并不落后于一级市场。

    “我们180元一块的地板，在二三级市场卖得也很好。”圣象市场部总经理王晓宇告诉记者，圣象在二三级市场的产品结构与一线市场基本没有区别，现在圣象在一级市场和二三级市场的销量是四六开，虽然一线市场销量在下降，但是由于二三级市场远远没有达到饱和，通过不断地发掘市场空白点提升销量，总体销量应该不会受到太大影响。

    专家观点：

    ■从企业的销售情况来看，在今年这样的一个环境下，销售额仍然处于增长的，基本上都是大品牌，尤其是渠道建设比较早、渠道市场层级结构比较合理的企业。中国家具协会副理事长朱长岭认为，今年销售额仍然大幅上升的企业，其渠道建设经验值得总结和学习。

    ■“这是市场经济的必然，对于企业来说，渠道层级结构建设越完善，抵御市场风险的能力就越强。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，受金融危机影响，家居企业的二、三级渠道建设将成为企业的首要任务。

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    作者:栾天 张永志

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