马可波罗瓷砖北京地区总经理陈胜：莫谈价格战　我们只专注产品和品牌

    【 www.FsTaoci.Com 】王丽君：各位网友大家好！今天来到搜房网精英访谈做客的嘉宾是马可波罗瓷砖北京地区总经理陈胜先生，陈总您好！

    　　马可波罗这个品牌在消费者的心目中已经深入人心，但是具体到马可波罗的产品，有些消费者还不是很熟悉，请您介绍一下。

    　　陈胜：这个品牌应该说从1996年开始注册，经历了12年的时间。从98年开始提出“仿古砖至尊”的口号，应该说非常见效。这么多年，包括行业内，包括我们的消费者对于马可波罗品牌仿古砖的感觉越来越好。包括我们的销售队伍，认为只有马可波罗的产品，才符合仿古砖的味道。

    　　王丽君：就目前的市场来看，很多商家推出各种各样的仿古砖，马可波罗和其他的砖有什么样的区别呢？

    　　陈胜：现在的产品同质化非常高，但是区别有几个方面，第一个我觉得首先是一种文化底蕴。我们的很多产品，应该说具有原创性，而且将这个产品的名称包括它所用的系列名称都演绎到产品本身。比如我们的印第安砂岩，非常核心地把文化理念引入到产品本身。第二个通过10几年来的提炼、磨合和消费者的认知，我觉得非常重要的是大家都认同了这个品牌的知名度和文化。第三，实际上如果说马可波罗到今天，继续提品质的话，可能就有点多余了。品质作为马可波罗这个品牌，应该说在前几年已经打下了非常好的基础，我们的生产设备都是国外最好的设备。第四我们在设计方面都和意大利的一些好的设计师经常沟通，包括我们在香港有一个研发工作室，就是为了了解消费者需求，从而应用到我们的设计当中。第五个我觉得和很多企业相比，马可波罗非常注重品牌的美誉度，我们在终端的服务，应该说在整个北京的消费者对我们的评价还是非常高。我觉得这五个方面是我们和其他品牌之间相比，一个比较大的优势。

    　　王丽君：刚才陈总也特别强调了马可波罗的设计，可能很多消费者也是非常关注，目前市场上的瓷砖都很近似，而且一些抄袭情况非常严重。那么马可波罗如何做到对设计的创新，真正独具拥有这款产品呢？

    　　陈胜：我们在07年年初，推出了一个系列，叫做中国印象。分了四个系列，“融、儒、和、雅”，在中国的风水学里方位的神，比如说青龙、白虎、朱雀、玄武，是根据春、夏、秋、冬来定位的。根据这个概念，我们设计了一系列的产品，就是根据神的造型，通过手工雕刻在我们的产品之上，消费者用的时候，可以根据房间的方位来摆放这款产品。所以这就是真正的把风水文化、把我们中国的传统文化，运用到瓷砖本身，而且雕琢非常精致，价值越来越高，具有增值空间。这是我说的融系列和中国传统文化的结合。我们还有一个系列叫儒系列，大家知道儒家一些非常重要的思想，比如说仁、义、礼、志、信，这样的东西，在我们的产品里有体现。在仁义方面，我们在配套的砖上面都配有图案，比如说图案中的马车的马头是朝外的，那么表示对外我们就要以仁相待，所以说在这款产品上，消费者选择以后，体现的是对儒家思想的理解，体现的是主人的一种思想，这是我们最有代表性的两种。讲起来可能讲几天都没问题，非常有意义，尤其是对文化而言，运用到产品上，举不胜数。

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