马可波罗瓷砖北京地区总经理陈胜：莫谈价格战　我们只专注产品和品牌

    　　王丽君：刚才我们谈到了产品、品牌、企业文化。在谈到整个陶瓷行业的时候，在上半年整个政策经济的影响，对陶瓷行业产生了很多不利的因素。就下半年情况来看，我们也举行了多次的坛，京城很多生产企业流通企业的领军人物也提到对08年下半年持一个乐观的态度。即将到来的9、10月份，是历年的家装高峰期，那么马可波罗在这样一个背景下，会做出什么样的调整呢？

    　　陈胜：应该说这几年我们每年的同比都是翻番增长，其实今年上半年，陶瓷这个圈子，我们感觉还是不错的。可能有些品牌觉得今年市场不太好，但是我们感觉市场还不错。在9、10月份，肯定会有一些客户，等了这么长时间了，而且正好是一个装修的黄金季节，肯定会好一些。但是我觉得在这种营销的卖场里面，竞争是避免不了的，而且大家都憋足了劲，为十一的黄金周，大家都使出浑身解数。到底怎么做，实际上每家都有自己的优势，我们觉得最核心的还是要向客户呈现一种全程的感受服务。说简单的，就是你优惠了多少，非常理性地来分析这个问题，折扣打得多便宜，商家是要利润的，如果没有利润，如何来做服务？所以不见得说你的优惠有多少，你后期的东西就有多少，这是一个反比关系，我觉得消费者还是要注意这个问题。接下来怎么做，我觉得还是让我们的消费者关注我们，多去我们的专卖店提需求。

    　　王丽君：其实陈总的意思就是提醒消费者理性消费，不要光顾着看商家打价格战，其实它背后的品质还是非常重要的。上个星期，我在北京的各大建材市场转了一下，很明显人流量有一个上升趋势，消费者在这个时候的需求显现出来了。我发现这种上升的趋势也在加快，刚才我也在给各大的家居的老总打电话，他们也提到有一个明显的回升趋势，很多的建材企业在这方面憋足了劲，您觉得马可波罗是否有一个这样的趋势？

    　　陈胜：都有同感，而且我们在8月30号开始到9月8号，这段期间，我们有一定的优惠给客户，而且目前的状况起来比较好。

    　　王丽君：今年中秋和国庆两个节日离得非常近，很多企业表示会把这两个节日并在一起，把促销的时间拉长。马可波罗会采取这样的战略吗？

    　　陈胜：优惠肯定会有，但是我们更关心的还是刚才讲的服务，给客户提供的服务，肯定不能打折扣。很多消费者可能会关心近期是否会有优惠，我现在不好说，十一肯定会有，中秋也会有，但是具体的情况还没定下来，希望大家予以关注。

    　　王丽君：其实有的消费者是比较理性的，经常打折的品牌反而会减少它在消费者心目中的印象分。在前期的走访调查当中，很多企业都觉得9、10月份，甚至11、12月份，大家都非常希望在这四个月当中促进签单，来保证08年的销量和营业额，您觉得这个趋势会不会导致陶瓷行业有一个价格战？

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