房价低迷卖场利润缩水 促销成卖场武器

    【 www.FsTaoci.Com 】9月，往年的这个时候正是装修旺季，周末的卖场甚是热闹。而今年，受房价下跌影响，欲购房者迟迟处于观望状态，深圳上半年的交房量已经跌至1997年的水平，这影响了房产的下游产业家居。

    房价低迷卖场利润缩水

    “深圳楼价半年来不断下探，给我们家居卖场带来了不少影响。说实话，乐安居上半年的销售额比去年同期也下降了10%左右。这还算经营得比较好，很多卖场基本在吃老本。”深圳乐安居建材卖场连锁超市副总经理曹海灵告诉记者。

    深圳另一大卖场，世纪中心家居建材连锁企业也受到影响。“房价持续下降，百姓都不敢轻易买房，没有交房量，家居建材卖场肯定受影响，世纪中心今年上半年的销售额比去年同期也有所下降。”世纪中心副总经理郭建很坦然地说。

    作为下游产业的家居，与房产可谓是“唇亡齿寒”。特别是“交房量”更是家居企业仅仅盯着的数据。有数据统计，今年上半年深圳新房成交是156万平方米，如果下半年还维持上半年的水平，全年成交量将只有300万平方米出头，这一数据已经倒退到1997年的水平。

    “本来想买房子的，等到9月、10月份开始装修，可现在天天听到的都是房价出现拐点，所以想等着房子的价格降下来再买房子。”这是刘先生的心里话，房价的不稳定让他开始不知道应该如何去做，而这也正是很多想买房消费者的普遍心理。

    打折、团购，变成卖场竞争武器

    随手翻开一份报纸，便能看见大幅的家居卖场宣传广告，“买3000送600”、“买2000送400”、“5折再5折”、“团购超级价”……人气永远是卖场要争夺的焦点。为了招揽余下并不多的业主，卖场商家想尽了各种促销办法，同时大幅的广告宣传也是商家竞争的利器。这都必须是有实力的卖场才能折腾起的。

    “世纪中心已经筹划新开一个面积达8万平方米的家私卖场，同时在促销手段方面，我们也推出了很多优惠政策，有真实惠给到消费者才能抢占这有限的蛋糕。”世纪中心郭建介绍说。

    乐安居、国安居不时推出大型团购，“团购”成为建材卖场突破销售最有效的方式。无论房价何时跌何时停，总有人需要买房，需要装修。在市场份额有限的情况下，谁才能夺取更多市场？曹海灵告诉记者，“越是残酷的现实，树立自己的品牌和口碑越是重要”。

    小卖场面临市场洗牌

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