迎福瓷砖销售总经理杜延超：通过软实力提高企业核心竞争力

    【 www.FsTaoci.Com 】 本周人物：迎福瓷砖销售总经理 杜延超

    个人简介：

    2001年进入陶瓷行业，先后从事过内墙砖、地砖的行政、销售等工作2006年7月至今，任迎福瓷砖销售总经理一职。

    前瞻观点：

    企业应该通过品牌、技术、开拓新市场等差异化经营策略，提高产品附加值和利润率。在服务上下足功夫，可以将服务做成支撑产品走近消费者的平台与媒介。

    聚焦：

    现在的楼市已进入一个降价观望的恶性循环，即市场不好，开发商越缺钱，就越降价，越降价，购房者就越观望。开发商和购房者之间在进行博弈。

    记者：最近，从中央到地方政府频频出手救楼市，一时间政府救市应不应该、楼市到底该不该救成为热门话题。您是如何看待的？

    杜延超：就目前的情况来看，从中央到地方，救市已成共识。让老百姓手里有钱，并且敢于把钱拿出来消费这才是最关键的。房价那么高，远超出正常收入水平。即使老百姓手里有钱，也不敢轻易买房，高房价的下跌是不可避免的。我觉得在现有的房价不变、相关税费略减、银行贷款松动等措施下就能实现销量的上涨是不恰当的。“救市”本身并无过，问题是什么时候救、如何救。

    记者：然而，观望者似乎并不买政府“救市”的账。

    杜延超：开发商要想在楼市的冬天里活下去，唯一的一条途径就是卖房，从消费者手中套现。然而，在经历了“个别开发商降价——部分开发商降价——大部分开发商降价”这样一个过程之后，购房者却似乎还是没有行动。这就意味着，将有更多的开发商降价，而且降价的幅度也将更大。但是越是这样，购房者观望的情绪也越浓。可以说，现在的楼市已进入一个“降价——观望——降价”的恶性循环。这可以说是开发商和购房者之间在进行博弈。

    记者：楼市的持续低迷是否会给陶瓷行业的销售带来困难？

    杜延超：昔日房地产“金九银十”的销售旺季今年遭遇了寒流，降价回款计划的失败，使开发商的信心跌落谷底，特别是随着年底的到来，银行贷款、工程款等陆续到期，开发商所面临的资金压力与日俱增。

    在楼盘销售没有取得根本好转之前，房地产企业也不敢轻易再开建新盘。这就意味着与之相关连的建材行业也会因此受影响，陶瓷行业的销售也同样会更加困难。

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