访康建运动陶瓷晋江代理商吴荣营总经理

    【 www.FsTaoci.Com 】    一个诞生于2007年的新牌子，一个将在2008年超额完成的业绩，一种结合实际的朴素管理思想，造就一位中国优秀陶瓷经销商—— —晋江豪美家建材贸易有限公司总经理吴荣营。

        陶城报：吴总是从什么时候开始做这行的？

        吴荣营：我是从上世纪80年代开始做陶瓷的，虽说现在竞争越来越激烈，但我认为在经营方面还是有很多东西可挖崛、提升。

        陶城报：很多想做大的经销商都在经营方面逐渐进行公司化运作，请问贵司是如何操作的？

        吴荣营：公司化是我们发展壮大的必经之路，但要结合实际，因地制宜，比如在福建，由于风土人情关系，你硬要全盘公司化运作是不适宜的。得看整个大气侯，中国人的情感是非常丰富的，只要大家工作积极主动，无怨言、不推托，就没有必要非定个制度出来管他们，制度是在没有办法的时候才制定出来约束人的。而且即使定制度，也不要光定制度而不给员工留点弹性空间，并且我认为规模在20-30人的公司没必要搞什么公司化运作。

        由于当地不适合完全公司化管理，我们公司采用公司化与人性化相结合的管理手法，把员工积极性调动起来，对有追求的员工来说，他首先要满足自身成长的需要，其次才是经济利益。

        陶城报：康建运动陶瓷是2007年才推出的牌子，您当初为何会选择代理一个新品牌呢？

        吴荣营：我们是从2007年6月份开始做康建的，当时会选择经销“康建运动陶瓷”是出于对新明珠这个航母级陶瓷集团的信赖，它的生产基地称得上是行业最大的，在产品研发、生产品质等方面都有保障，而且提出“运动陶瓷”的概念是行业的一种突破，当时奥运即将来临，人们对体育运动的关注度空前高涨，也越来越注重运动与健康的关系，全民健身的氛围越来越浓，此时推出“运动陶瓷”，倡导运动精神，非常契合时机。虽然陶瓷与运动不能直接挂钩，但以运动为概念，倡导一种健康生活还是可行的。

        陶城报：您也提到其实陶瓷是没法与运动直接挂钩的，那么在向客户推介的时候，会不会遇到阻碍？你们是如何经营的？

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