经销商挑选合作厂家的21个指标 须绕开6种类型厂家

    【 www.FsTaoci.Com 】如果经销商已经锁定了哪个目标厂家，就得深入了解这个厂家的情况，最重要的是该厂家选择经销商的标准和要求，然后针对这些标准和要求，赶快进行自我完善，再找好时机和媒介向厂家展示自己的魅力。

    评估目标合作厂家的21个指标

    对于厂家的考量指标有很多，在对多个厂家进行全面、深入的考察之后，经销商还要依据一定的标准对厂家进行筛选。关于经销商选择厂家的标准，不能一概而论，得具体问题具体分析。

    从兴邦产业战略研究中心制订的《关于制造企业核心竞争力的评估标准》来看，企业必须从17个指标来打造其核心竞争力，反过来看，经销商选择厂家时必须考量厂家的这17个指标：

    1领军人物

    大海航行靠舵手，企业运行靠的是领军人物。领军人物在企业核心竞争力评估指标中的分值要占到60分（总分是100分），由此可见企业领军人物的重要性。领军人物的年龄、学历、家庭背景、品牌意识、社会责任感、经营理念、战略思路等等，无不对企业的发展产生深远的影响。因此，经销商在选择厂家之前，最好先对目标企业的领军人物做个初步调查。

    2战略规划

    美国著名的未来学家托夫勒所说：“一个没有战略规划的企业，就像是在险恶气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。”对于将来没有一个长期的、明确的方向，对于未来形势没有一个实在的指导方针，不管企业的规模有多大、地位有多稳定，都将在新的技术和经济的大变革中失去其生存条件。

    3经营理念

    所谓经营理念，就是管理者追求企业绩效的根据，是顾客、竞争者以及职工价值观与正确经营行为的确认，然后在此基础上形成企业基本设想与科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。经销商在选择厂家时，经营理念务必要与厂家一致。正所谓：“道不同，不相为谋”。

    4发展规划

    每个企业都会根据自身的资源配置和发展需求，制订相应的发展规划，在不同的发展阶段，企业的资源配置也不一样，其发展需求也不一样，就会对经销商实施不同的政策，必然对经销商的发展产生重大影响。

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