经销商挑选合作厂家的21个指标 须绕开6种类型厂家

    没有规模效应，产品的单体成本就很难降下来，产品的市场竞争力就无从谈起。

    13设备配置

    生产与检测设备先进与否，将对厂家的生产效率和产品质量产生直接的影响。从厂家机器设备的新旧程度和保养情况，可以看出厂家对生产设备和产品质量的重视程度，以及厂家内部管理的好坏。

    14产品质量

    产品质量是经销商选择厂家的首要考虑条件。不管是长久合作，还是短期合作，产品质量稳定是经销商安身立命的根本。

    15产能

    厂家产能不足，随时有可能会引发产品断供的局面，交货期难以得到保证，经销商拿不到货，就只能让客户擦肩而过。厂家产能过剩，就有可能向经销商压货，挤占经销商的仓库和流动资金。

    16营销模式

    营销模式不同，厂家对经销商的要求也不同，经销商在选择厂家时，要对厂家的营销模式有深刻的了解，才有可能轻松赚钱。

    17促销策略

    一个成熟、规范的企业，每年都会有自己的年度营销规划，其中就包括了促销计划，但是促销计划属于企业的商业机密，在没有签订合作协议之前，要了解是非常困难的。

    18品牌推广意识

    酒香也怕巷子深，再好的产品，如果不加以推广，就卖不起好价钱。现在是品牌时代，不注重品牌推广的企业，其未来不容乐观。经销商如果选上了这样的厂家，那么，在将来的经营过程中，你想向厂家争取一点品牌推广费的支持就难比登天。

    19支持力度

    没有得到厂家的支持，经销商要把一个产品做开，把一方市场做大，那是非常艰难的事情。尤其是刚刚起步的经销商，在选择厂家时要特别关注厂家的政策，看看他们是如何支持经销商开发市场的。最可靠的调查方法就是找该企业在其它城市的经销商进行深入交流。

    20市场保护

    现在很多中小厂家为了保证销量，经常不管经销商的死活，给同一城市的不同经销商发货，这些现象对经销商来说是最致命的打击，所以经销商在选择品牌时要选择市场保护意识强的企业。

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