行业精英谈：探寻中国建陶发展新模式

    【 www.FsTaoci.Com 】回首陶业走过的路，沿途百花灿烂却崎岖不平。群星熠熠生辉的陶瓷企业取得瞩目的成就，但能否做成“百年老店”，仍是一个大问号。风风雨雨走过多年，我们发现，做陶瓷能三十年长盛不衰的企业却凤毛麟角。为什么陶瓷企业很难有强劲地抗风险能力，很难成就百年老店，他们的发展模式存在哪些问题？为此我们采访了陶瓷行业的营销精英，一起探索陶业在崎岖发展中适合企业自身发展的新模式，讨论一条能保证企业长久发展之道。

    陶企发展要符合“适正性”原则

    名典瓷砖 总经理 林建安

    陶瓷行业现在有点“迷失自我”的感觉，似乎一个人喊了“冬天”以后，大家顿时感觉凉风习习，寒气逼人。事实上是不是如此？有没有实际数据的支撑？为什么产生这样的现象？从前没有人深究事情的前因后果，如今正是整理思绪，调整步伐的时候了。

    陶瓷企业的发展模式是一个值得深思和不断探究的问题，但每个时期的社会背景、生产能力、消费者的消费习惯等都有所不同，不能笼统地论定。对于陶瓷企业的规模也是这样，规模大小应该根据实际情况而定。譬如中国人口在过去几十年急剧增长，产生住房、医疗、教育、就业、交通等诸多问题，国家针对实际情况出台计划生育政策以降低出生率但与此同时，欧美多个国家却用降税、补贴等措施鼓励生育。可见“计划生育”并不适合所有国家，而最终要根据中国的国情而定。同样，有的企业需要加大发展力度，如果太小了会失去竞争力有的企业则适合“瘦身发展”，否则过犹不及。总体而言，陶企的规模合适就好。

    一个陶瓷企业要确定什么样的规模和方式适合自己，需要从自身实力、产品结构链、企业定位等多个方面去考虑应符合“适正性”的原则，“适”即“适合”，需要根据自身的实力去做，尤其在市场营销手法上量体裁衣，不盲从“正”即“正确”，企业应当深入挖掘自身的优势，不偏不倚同时，及时掌握行业资讯，了解同行的动态，知己知彼。

    严格来说，陶瓷行业不是高科技、学术性很强的产业，尤其是对经销商而言，陶瓷销售的技术含金量不高。有的经销商尽管学术水平不高，但有靠着丰富的社会经验和深厚的人脉关系，也能够做得很好。因此，如何引导经销商不断提升自我，也是陶瓷产业优化升级的一个重要层面。

    如今中国“国家免检”被取消，“中国名牌”的叫停恐怕也只是时间问题，然而这又让众多陶瓷企业回归原始面，缺少了这些光环称号的照耀，厂家又回归到产品质量上的比拼，让有实力而没有光环的“无冕之王”大显身手，也让陶瓷企业重回合理、公平的竞争环境中。此外，“国家免检”、“中国名牌”的问题也折射了一个问题———政策下来了，不管有没有配套措施，企业也只能无条件地遵守。因为计划往往赶不上变化，因此把握政策的变化不容忽视。

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