品牌为什么可以速成

    众所周知，品牌打造之难就在于不知“靶心”何在，因此，对品牌原动力的求索就成了许多有识之士孜孜以求的目标。2004年8月，《品牌原动力究竟是什么》一文率先发表于《改革与战略》杂志上，原创性地揭示了深藏着的品牌力量之本源——非理性的情感需求。《品牌原动力》一书于2006年1月正式出版，全面系统地阐释了如何领悟、驾驭和创造品牌原动力，从本源上解读了许多伟大品牌成功的奥秘。品牌原动力的发现掀开了品牌研究与实践的新篇章，为我们打造强势品牌指明了正确的方向和着力点，让我们找到了一条事半功倍的捷径，使我们的行动不再盲目，无须“摸着石头过河”，从此品牌速成也就成为可能了。

    那么，又如何去理解它呢？

    我们都知道，营销的本质是满足需求，消费者的需求可以概括为两大类：一是理性的功能性需求，二是非理性的情感需求，即品牌原动力。理性的功能性需求一般是通过产品去满足，当同质产品出现的时候，它的作用力相对降低当完全一致的产品出现时，它的作用力甚至降为零。而非理性的情感需求则在功能性需求一旦简单满足并出现可供选择的替代品时立马开始显现，而且随着可供选择的替代品的增多而凸现，这时品牌便横空出世，作用力越来越大，而品牌原动力也就成为主宰的力量。如果品牌经营者能够把工作努力（即品牌推动力）的方向对准品牌原动力，那么根据力学原理，它的作用力就最大。倘若品牌经营者能够尽量使所有的努力都朝向品牌原动力，那么就能够事半功倍地成就有效品牌力，这时品牌的能量也自然事半功倍地增长，相比之下，品牌便快速成长了。在这时，品牌快速成长的速度就决定于品牌经营者对品牌的投入和策略。它们之间的关系可以用下图来表示。

    因此，倘若选择较大的品牌原动力（即消费者或受众较强烈的情感需求），对品牌投入合理的人、财、物，运用卓越的策略，尽量使品牌推动力最大化并且与品牌原动力的方向一致，那么品牌快速成长就成为可能。欲知品牌速成秘诀，请看下回分解。

    注：本文摘自拙著《品牌速成大师》，欢迎您参与“品牌速成”课题研究。

    欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法。杨松霖，卓越策略家，营销与品牌导师，融通西方现代管理与东方古典思想的开拓者，找位学与统欲主义的创始人，品牌原动力的发现者，品牌速成理论的奠基人和行动导师，“客户就是情人”的首倡人现已公开出版的营销管理方面的专著有《找位》、《品牌原动力》、《客户就是情人》等现任多家实业和咨询公司的高级顾问，被誉为最具理论和实践功底的营销大师。沟通反馈请发送至e-mail:yslem@126.com。

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