深度观察：2008美国家具业及相关制造业

    比较小型的，地区性的家具制造商采用的策略是，集中精力做定制产品，针对一些海外竞争者不感兴趣的细分市场。顾客对定制产品愿意多花一点钱，这些产品用优质的材料制作，做工也很精致，而且设计也是独特的。这些产品不容易仿制，市场也很小，使大型的进口商少有兴趣关注。

    现在还出现了越来越多的销售代理机构，他们把定单发包给低成本的（海外）制造商，再直接把产品卖给零售商。由于这些代理机构的进口和直接销售切断了供应链，因此对家具制造商产生的是负面效应。

    做进口产品不能做的

    许多美国家具制造商和木材加工商正在试图做进口商不能做的或不愿意做的。生产独特的产品，提供特殊的服务是最常见的策略。他们集中精力搞“大规模定制”，而不是进行“大批量生产”。零部件和材料供应商正在把销售目标锁定在生产定制产品、品牌产品或细分市场产品的公司身上。

    由于美国制造商的劳动力成本和企业管理成本较高，他们必须通过对产品的增值来解决这些成本过高的问题。为了企业赢利，他们需要采用一种“新的商务模式”。它们包括：

    1.开发新的市场和产品用途。木制零件业是一个很好的个案，他们改变了产品结构，把市场定位于建筑业和厨柜业，以应对家具业的下降趋势

    2.从生产“普通类商品”的产品向定制产品转换，以取得利润

    3.重新建立家具业的产业集聚，或者建立优势中心，如迈克•波特的《国家竞争力》一书中所定义的，使整个供应链更加紧密地运行，以对目标客户提供更多的价值。

    美国家具业的明天将取决于降低成本，它们必须通过供应链开发战略合作伙伴，更贴近客户，创造出产品及其服务增值的途径才能做到。这一切是对付进口产品以价格作为筹码的办法。（来源：建材经理人）

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