外贸企业如何转型做内销 谈外贸型服装企业困境

    也有一部分职业经理人，前期为了能让老板下决心投资做品牌，会向外贸企业老板描绘一个短期内的美好前景，投资少、收益大、投资回收时间短等等，使得老板对品牌运作产生错觉。等到企业把资金投进来了，然后再来找老板谈问题，这时候企业已是欲罢不能了，不继续加大投入就前功尽弃，继续投入又非企业当初所愿，处于非常尴尬的境地。

    所以，外贸企业如果决定要开始品牌运作时，最好先了解一些品牌运作的一般规律，然后再决定是否要进行这一块的投入。

    二、 必须清楚地了解服装市场。

    很多外贸服装企业的老板想做品牌进行内销，往往是基于内销的利润高，至于具体到国内服装市场的详细情况，则往往只知道些表面的东西，而缺少实质性的了解。在目前市场竞争如此激烈的情况下，如果单凭着热情和自信，就如同“盲人骑瞎马，夜半临深池”，前景往往不会太妙。我们在帮企业服务的过程中，常常听到有老板说起，现在什么什么品牌做得好，我也要那样做。但是事实上，别人做得好，未必它的模式可以照搬。事实上也确实有这样的案例，浙江某外贸企业想进行品牌运作，看到市场上a品牌销售业绩好，于是化费巨资，把a品牌的整个营销团队，全部挖了过来。但是结果a品牌在市场上虽然出现在短暂的下滑，但很快就恢复良性运作，销售业绩稳步上升，而化了巨资挖了a品牌团队的企业，却持续几年的巨额亏损，可谓“赔了夫人又折兵”。

    因此，企业在做出运作品牌进入国内市场的战略决策之前，必须对国内的服装市场有个全面深入的认识。

    首先要了解国内整个服装市场的整体态势。国内的服装市场，不管是男装、女装或是童装休闲装，都分为好几个层次。比如男装，就可以分为进口国际品牌，国外注册品牌，传统正装品牌，商务休闲正装品牌，中档休闲装品牌，中低档休闲品牌，批发市场品牌，市场散货等很多类别，每一个类别又分为很多小的类别。比如中档休闲类品牌，就既有马克华菲这样的时尚休闲品牌，也有象劲霸这样的品牌。值得注意的是，在每个细分市场的品牌中，它的操作方式都有很大的区别，如果不对这些情况进行深入的了解，而进行盲目的操作，必然会带来失败的后果。

    所以，企业在作出决策之前，第一步要做的就是对市场进行分析。市场分析一般分为几个方面来进行，首先要根据企业的大体方向，对想要进入的市场进行分析，比如企业想做男装，就要对男装市场进行分析，如国内男装市场的发展历史，男装市场的现状以及未来的发展趋势，要做一个基本的分析。其次要对男装

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