何新明:通过东鹏洁具的上市将带动整个集团上市

    接下来我们还要把这种文化向全国各地传播，争取在今年内把这种模式做150个展厅来到全国各地开放。

    东鹏洁具2010远景目标：产值过6亿进入前三甲

    【记者】：您认为东鹏洁具发展速度快吗？

    【冯储】：我们在一定的时间内，我们的卫浴产品要做到10个亿，从这个行业来讲，一个卫浴产品达到10亿，按照不同的品牌发展速度，这应该算是很快的。

    【记者】：刚刚您刚刚说到东鹏已经进入到前四名？

    【冯储】：我们是指一个企业，前四甲是企业排名。产量已经是到前三甲了，前四甲他们都有他们的品牌，我们要进入行业前三甲的话，第一是我们发展的速度。

    【记者】：前三甲也包括外资品牌吗？

    【谭浩深】：不包括。大家都知道，四个进口品牌都是走高端，中档的高端品牌，进入前四甲的行业，根据中国建筑卫生陶瓷协会给我的数据，我们去年的产量、产值、销值、市场占有率、广告覆盖率、品牌知名度都排在行业前四位，排在我们之前的有箭牌，箭牌是我们洁具行业的老大，从洁具发展三年，我们这三年增长了1.65倍，去年的总销值超过3个亿。如果单一的品牌，我们确实已经进入了前四位，公司董事会给我们洁具的一个目标，到2010年，洁具要超过6个亿，如果到了6个亿，已经是洁具的前三甲。如果我们按照公司董事会的安排，5年时间做到10亿，我们应该是数一数二的。

    【记者】：在品牌方面东鹏洁具有什么样的规划？

    【谭浩深】：总量来讲，国外一个品牌要做几十个亿，我们不能跟别人说要做几十亿，因为我们的空间还是很大，如果单一品牌做到10个亿，这一个单品牌的实力就非常强了，如果是多品牌的话，操作起来就会分散，品牌操作起来也会很难，这是企业的经营模式。

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    【记者】：东鹏洁具是否有计划结合奥运主题做一些品牌推广活动？

    【冯储】：我们有阶段性的活动。一个企业的营销模式都不同，一个品牌也要有历史的沉淀，也有企业的整合，如果做得好，要所有的连续都要做得好。

    【记者】：那东鹏洁具在产品研发方面有没有打算结合奥运做一些新产品？

    【冯储】：企业要考虑产品文化的延伸，产品做营销的话，要做产品的生命力，现在很多高端的品牌，他的产品规划的品种数量没有一般品牌多，为什么？他们能长久不衰，我觉得不能作用某一个阶段的产品活动，很多国际大品牌，能做10多年，还能继续做下去，在奥运期间，我想从销售的策略来讲，让消费者暂时实现奥运接轨，但是产品这方面，开发一个产品还有一个时间，一个产品成熟期还有一段时间，不可能是08年就开发一款产品，开发新产品也要有成熟期。我们08年会围绕奥运的主题做，但是我们企业不会做奥运的产品，其他的产品也没有奥运产品，他们只是和其他的消费模式结合在一起。

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